Opdrachtgever gezocht

Voelt u zich geremd bij het verwerven van opdrachten? Dit boek biedt handvatten voor professionals bij het verwerven van interessante opdrachten voor zichzelf en anderen.

Onze prijs: € 27,50
Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vindt u sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van uw werk.

'Opdrachtgever gezocht' biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:
· Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel?
· Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen?
· Hoe krijgt u op een prettige manier klussen uit uw netwerk?
· Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
· Hoe voert u een plezierig en effectief koopgesprek?

Op opdrachtgevergezocht.nl vindt u aanvullende informatie bij het boek.

Kom ook naar 'Tools voor leidinggevenden' met Jan Willem van den Brink, Jeroen Busscher e.a. op donderdag 21 juni 2012 in Utrecht. Iedere deelnemer ontvangt een boekenpakket metactuele 5 titels. Meer informatie over dit middagseminar vindt u hier.

The Cold Call Bible (Engels)

Niemand is geïnteresseerd om uw pitch aan te horen! Uw potentiële klant heeft net zijn kopje koffie omgestoten, 10 minuten daarvoor is hij ingelicht dat twee opdrachten niet zijn doorgegaan en 15 andere verkopers hebben hem vandaag al gebeld om hem te interesseren in een product dat zij verkopen. Stel uzelf de vraag: \"Waarom zou deze persoon met mij aan de telefoon willen blijven?\" De tips en trucs in dit boek zullen u helpen deze vraag te beantwoorden.

Onze prijs: € 14,99
Beste Cold Callers,
Niemand is geïnteresseerd om uw pitch aan te horen! Uw potentiële klant heeft net zijn kopje koffie omgestoten, 10 minuten daarvoor is hij ingelicht dat twee opdrachten niet zijn doorgegaan en 15 andere verkopers hebben hem vandaag al gebeld om hem te interesseren in een product dat zij verkopen. Stel uzelf de vraag: "Waarom zou deze persoon met mij aan de telefoon willen blijven?" De tips en trucs in dit boek zullen u helpen deze vraag te beantwoorden.

Verhoog je gunfactor

De Gunfactor is de belangrijkste reden dat klanten zaken willen doen en blijven doen. De auteur maakt deze ongrijpbare succesfactor inzichtelijk.

Onze prijs: € 22,50
De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is uw gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert.

In 'Verhoog je Gunfactor' maakt Michiel Cobben de gunfactor inzichtelijk en leer u hoe u deze in zeven stappen kunt verhogen. U leert hoe u slagvaardiger wordt zonder pusherig te zijn, aardiger wordt gevonden zonder dat u de indruk wekt dat ze over u heen kunnen lopen en bovenal hoe u succesvoller in uw werk kunt zijn. Het boek bevat veel voorbeelden, interviews en handige tips van mensen die uit eigen ervaring het belang en de werking van de gunfactor kennen.

'Verhoog je Gunfactor' is voor iedereen die zijn producten, diensten of ideeën op een effectieve manier aan de man wil brengen en voor iedereen die anderen in beweging wil krijgen. Wie zakelijk succes nastreeft leert in dit boek het geheim achter de ontwikkeling van langdurige en waardevolle klantrelaties.

'Spreek vanuit je hart' - Mark Rutte, minister-president

'Vertrouwen krijgen begint met vertrouwen geven' - Frits Goldschmeding, oprichter Randstad

'Slijmen helpt' - Prof. dr. Roos Vonk, hoogleraar sociale psychologie Radboud Universiteit Nijmegen

'Blijf bij je eigen droom' - Marlies Dekkers, mode- en lingerieontwerpster

Kom vooral ook naar het middagseminar 'Tools voor ondernemers' met Michiel Cobben e.a. op dinsdag 22 mei 2012 in Utrecht. Meer informatie over dit seminar vindt u hier.

Het einde van winkels?

Is er toekomst voor traditionele winkels en zullen er webwinkels verdwijnen? Ken de regels van de strijd en zwakheden van concurrenten en u kunt nog steeds succesvol zijn.

Onze prijs: € 32,95
Een must voor retailers, marketeers en iedereen die actief is op internet.
Winkels kennen zware tijden: recessie, lokale wetgeving, parkeerproblemen, internetverkopen en de sterke macht van leveranciers. Kopen op internet, 24/7, is een volwaardig alternatief geworden voor de lokale winkel met strikte openingstijden en een beperkt assortiment. Is er nog wel een toekomst voor winkels? Welke ontwikkelingen volgen elkaar op en hoe zijn deze te vertalen naar interessante Business Models?

Cor Molenaar analyseert de strijd, de gevaren, maar beschrijft ook de talloze kansen en mogelijkheden waarmee de retail het tij kan keren. Hij behandelt het nieuwe koopgedrag van consumenten (het nieuwe winkelen), de evolutie van de retail (hoe het was, hoe het is en hoe het moet worden) en laat zien hoe de toekomst voor de winkel er daadwerkelijk uit gaat zien.

Winkels moeten anders worden, opnieuw hun toegevoegde waarde gaan bepalen en op een andere manier samenwerken met leveranciers en klanten om te overleven. Vaak wordt een webshop als de oplossing gezien, maar is dat echt zo?

Ook op internet gaat er nog veel veranderen. Veel webwinkels zullen verdwijnen of een kwijnend bestaan hebben, alleen de grote aanbieders en webwinkels die optimaal gebruik maken van de kansen van internet zullen overleven.

In het boek staan steeds QR-codes die verwijzen naar filmpjes. Bekijk hier wat voorbeelden.

Kom ook naar de uiterst actuele masterclass 'Het einde van winkels?' met Cor Molenaar op dinsdagmiddag 5 juni 2012 in Utrecht. Elke deelnemer ontvangt o.a. een gesigneerd exemplaar van zijn bestseller. Meer informatie over het programma en inschrijven vindt u hier.

De zeven zonden van verkopers

Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In \'De zeven zonden van verkopers\' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie.

Onze prijs: € 19,95
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten

In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!

Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!

Verkopen in 90 minuten

Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent. \'Verkopen in 90 minuten\' brengt uw verkoopkennis up-to-date.

Onze prijs: € 9,90
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent.

'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
- Verkopen volgens de socratische methode
- De fasen van het verkoopgesprek
- Soorten klanten en wensen
- Waarde verkopen en waarde toevoegen
- Omgaan met bezwaren
- Scherp zijn en er scherp uitzien

Met veel handige tips en do's en don'ts.

Flip the Funnel (Engels)

Joseph Jaffe leert u hoe u uw bestaande klanten transformeert tot uw verkopers. Hij ontwikkelde het \'flipped funnel\'-model. Daarnaast legt Jaffe uit hoe u digitale en sociale media-instrumenten het beste invoert en combineert. Zo kunt u uw trouwe arsenaal versterken, \'influencer marketing\' inzetten en strategieën voor mond-tot-mondreclame uitvoeren.

Onze prijs: € 23,99
Joseph Jaffe leert u hoe u uw bestaande klanten transformeert tot uw verkopers. Hij ontwikkelde het 'flipped funnel'-model. Daarnaast legt Jaffe uit hoe u digitale en sociale media-instrumenten het beste invoert en combineert. Zo kunt u uw trouwe arsenaal versterken, 'influencer marketing' inzetten en strategieën voor mond-tot-mondreclame uitvoeren.

Verkoper en verkoop, NIMA

De nieuwe editie van \'Verkoper en Verkoop\' volgt in grote lijnen de exameneisen van het NIMA-Sales-A-examen, maar leidt wel tot een hoger kennisniveau dan het NIMA vereist. Daarmee is dit boek ook goed bruikbaar in andere opleidingen waarin Sales aanbod komt. De door het NIMA recent geformuleerde beroepscompetenties zijn in deze uitgave verwerkt. Daarbij ligt het accent zowel op verkoop als op de verkoper zelf en wordt waar nodig steeds de verbinding tussen Sales en Marketing gelegd.

Onze prijs: € 59,95
De nieuwe editie van 'Verkoper en Verkoop' volgt in grote lijnen de exameneisen van het NIMA-Sales-A-examen, maar leidt wel tot een hoger kennisniveau dan het NIMA vereist. Daarmee is dit boek ook goed bruikbaar in andere opleidingen waarin Sales aanbod komt. De door het NIMA recent geformuleerde beroepscompetenties zijn in deze uitgave verwerkt. Daarbij ligt het accent zowel op verkoop als op de verkoper zelf en wordt waar nodig steeds de verbinding tussen Sales en Marketing gelegd.

In dit boek komen de theorie en de praktijk van verkopen in gelijke mate aan bod. Praktische voorbeelden en handige checklists maken dit boek niet alleen zeer toegankelijk voor studenten, maar ook heel bruikbaar als naslagwerk voor mensen die te maken hebben met de verkooppraktijk van alledag.

De opgaven en cases zijn ontleend aan examens van de afgelopen jaren. De antwoorden op deze vragen zijn achter in het boek opgenomen. Dankzij de goede afstemming van theorie en praktijk is 'Verkoper en verkoop een uitstekend boek dat studenten gedegen voorbereidt op de praktijk van de verkoop en waar ze ook tijdens hun loopbaan veel plezier van zullen hebben.

Professioneel verkopen

\'Professioneel verkopen\' is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de accountmanager, de sales-promotor, enzovoort.

Onze prijs: € 36,00
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling. De tijd dat verkoop werd beschouwd als een 'techniekje' binnen marketing is in veel organisaties voorbij. 'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het voldoet daarmee aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen praktijkgericht aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoopafdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet.

'Professioneel verkopen' is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de accountmanager en de sales-promotor.

Uitverkocht!

Er bestaat een kerkhof met alle merken die ooit bekend waren van televisie. Voorkom dat u daar ook belandt en stap over op het ADHD-model, dat past bij de snelle 21e eeuw.

Onze prijs: € 19,95
Genomineerd voor Managementboek van het Jaar 2012!
Bekijk hier de zes genomineerde boeken.

Bedrijven kijken teveel naar hun financiële resultaten; ze besteden meer budget aan nieuwe dan aan bestaande klanten en ze zijn te druk bezig om ons te verlammen met informatie en ons zodoende op te zadelen met keuzestress. Als ze daarmee doorgaan eindigen ze volgens Jim Stolze op het kerkhof van merken die ooit bekend waren van televisie. Die bedrijven hebben zich blijkbaar niet gerealiseerd dat we zijn overgegaan van een producteconomie naar een aandachtseconomie.

In de zeven delen van dit boek beschrijft Stolze de nieuwe mogelijkheden van die aandachtseconomie. Na het introduceren van het businessmodel van aandacht, volgen aansprekende cases uit de praktijk en verdiepende interviews met experts. In sommige gevallen blijkt één pizza meer waard dan een reclamecampagne van een half miljoen euro.

'Het economisch model waarop onze samenleving stoelt moet radicaal om, vindt Jim Stolze. In plaats van sturen op Return on Investment moeten we sturen op Return on Attention.' - ManagementTeam

'Vergeet alles wat je over marketing weet, en lees dit boek.'- Marco Derksen, oprichter Marketingfacts.nl
graphstats trackinggraph