De strategieversnelling

Hoe kunt u zich onderscheiden in de markt en uw bedrijf succesvoller maken dan andere? Welke strategieën werken het best in een tijd waarin informatie steeds gemakkelijker te verkrijgen is en financiële markten globaliseren? Alfred Griffioen laat zien dat het bezit van een uniek product of van relevantie voor uw markt tot duurzaam concurrentievoordeel leidt. Maar net als in een auto moet u in een bedrijf ook schakelen om nog harder te gaan en om nog meer voorsprong op uw concurrentie op te bouwen. Afhankelijk van uw huidige versnelling is er een optimale strategie, die u in dit boek terug kunt vinden.

Onze prijs: € 19,95
Hoe kunt u zich onderscheiden in de markt en uw bedrijf succesvoller maken dan andere? Welke strategieën werken het best in een tijd waarin informatie steeds gemakkelijker te verkrijgen is en financiële markten globaliseren? Alfred Griffioen laat zien dat het bezit van een uniek product of van relevantie voor uw markt tot duurzaam concurrentievoordeel leidt. Maar net als in een auto moet u in een bedrijf ook schakelen om nog harder te gaan en om nog meer voorsprong op uw concurrentie op te bouwen. Afhankelijk van uw huidige versnelling is er een optimale strategie, die u in dit boek terug kunt vinden.

Workshop Innoveren met businessmodellen - 14 oktober 2010

Hoe kunt u als bestaande organisatie komen tot het ontwerp van een nieuw businessmodel? Wat is het bijbehorende verdienmodel? En hoe vindt u een businessmodel dat bij uw organisatie past? Aan de hand van talrijke voorbeelden van vernieuwende businessmodellen inspireert Patrick u tijdens deze workshop tot het opzetten van nieuwe businessmodellen voor uw organisatie. Hij doorloopt met u het proces van het bedenken, opzetten en implementeren van nieuwe businessmodellen zodat u deze inzichten direct kunt toepassen voor uw eigen organisatie.

Onze prijs: € 995,00
U kunt van dit seminar een PDF-brochure downloaden

Nieuwe businessmodellen nodig
Veel organisaties hadden jarenlang een duidelijk en werkend businessmodel met een bijbehorend verdienmodel. Bedrijven in veel sectoren komen er echter achter dat hun huidige businessmodel niet meer werkt als gevolg van veranderingen in hun omgeving. De kredietcrisis, veranderd consumentengedrag, de rol van internet en de toegang tot kennis en informatie hebben er voor gezorgd dat traditionele businessmodellen aan betekenis verliezen en nieuwe modellen nodig zijn. Wat zijn de businessmodellen van de toekomst?

Veranderende context
De vraag hoe om te gaan met de veranderende context is van alle tijden, maar is de laatste jaren alleen maar prominenter en complexer geworden. Uit onderzoek van o.a. McKinsey blijkt dat de levensverwachting van bedrijven steeds korter wordt. Elke organisatie moet dus voortdurend haar eigen businessmodel kritisch bekijken en zichzelf systematisch aanpassen aan veranderende omstandigheden. Wat is de houdbaarheidsdatum van uw businessmodel?

Zoektocht naar nieuwe businessmodellen
Hoe kunt u als bestaande organisatie komen tot het ontwerp van een nieuw businessmodel? Wat is het bijbehorende verdienmodel? En hoe vindt u een businessmodel dat bij uw organisatie past? Aan de hand van talrijke voorbeelden van vernieuwende businessmodellen inspireert Patrick u tot het opzetten van nieuwe businessmodellen voor uw organisatie. Hij doorloopt met u het proces van het bedenken, opzetten en implementeren van nieuwe businessmodellen zodat u deze inzichten direct kunt toepassen voor uw eigen organisatie.

Business Model Canvas van Alex Osterwalder
Alex Osterwalder ontwikkelde het Business Model Canvas, een systematische en praktische methode om businessmodel innovatie te bereiken. Met dit canvas doorbreekt u bestaande modellen in uw organisatie en ontwikkelt u nieuwe modellen die een hele markt op z’n kop kunnen zetten, nieuwe markten kunnen openen of een ander publiek bereiken. Uniek is dat visueel denken een belangrijk element is van het ontwerpproces.

Voor wie is dit programma bedoeld?
Dit programma is bedoeld voor iedereen die op zoek is naar een nieuw businessmodel voor zijn of haar organisatie, zoals directeuren, strategen, managers, business developers, consultants, marketeers en innovatie managers.

Workshop door:
Patrick van der Pijl, oprichter en partner van Business Models Inc., bureau voor business model innovation dat gebruik maakt van de theorie van Alex Osterwalder. Patrick helpt organisaties met het ontwikkelen van een nieuwe strategie door het analyseren en innoveren van hun businessmodel. Hij verzorgt veel workshops over dit onderwerp en was betrokken bij de productie van het boek van Alex. Hij werkt o.a. voor ING, British Tobacco, Jaarbeurs Utrecht, PwC, KPN en Tele Atlas. Eerder was Patrick partner bij innovatiebureau ULURU en consultant voor Arthur Andersen en PwC.

Voor elke deelnemer: ‘Business Model Generation’
Dit programma is gebaseerd op het boek van Alex Osterwalder ‘Business Model Generation’ dat in het najaar van 2009 verscheen. Voor het boek werd gebruik gemaakt van een innovatief businessmodel: een co-creatie met 470 schrijvers uit meer dan 45 landen. Inmiddels zijn er wereldwijd meer dan 15.000 exemplaren verkocht. Als deelnemer ontvangt u het boek, t.w.v. € 38,50,-, gratis (Nederlandse vertaling).

Tijden en locatie
De masterclass vindt plaats op 13 oktober 2010 van 9.00-17.00 uur in een collegezaal op Nyenrode Business Universiteit te Breukelen. De exacte locatie en routebeschrijving ontvangt u bij uw bevestiging.

Aanmelden
U meldt zich aan door het aanmeldingsformulier ingevuld per post of per fax te sturen naar Managementboek.nl (fax 010-4738101). Als u dat wenst, kunt u zich ook aanmelden per telefoon (010-4731397) of via e-mail (aanmelden@managementboek.nl). Na aanmelding ontvangt u van ons een bevestiging en een factuur. Door u aan te melden gaat u akkoord met de in deze folder vermelde inschrijvingsvoorwaarden. Een week voor aanvang sturen wij u een herinnering en een routebeschrijving.

Investering
De investering voor deelname aan de masterclass van Alex Osterwalder én de workshop van Patrick van der Pijl bedraagt € 1595,-. U kunt ook alleen aan de masterclass van Alex of alleen aan de workshop van Patrick deelnemen. De investering voor alleen de masterclass óf alleen de workshop bedraagt dan € 995,-. Voor de workshop zijn maximaal 25 plaatsen beschikbaar. Alle bedragen zijn per persoon, inclusief boek, documentatie, consumpties en exclusief 19% BTW.

SAMENWERKINGSPARTNERS
Dit programma wordt georganiseerd in samenwerking met Business Models Inc.

VERHINDERING
Indien u onverwacht verhinderd bent voor het programma, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annuleren is uitsluitend aangetekend mogelijk tot 3 weken voorafgaand aan het programma. Hiervoor wordt een bedrag van €125,- annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd.

CERTIFICAAT
Deelnemers aan dit programma ontvangen na afloop een deelnamecertificaat.

INFORMATIE
Voor overige informatie kunt u contact opnemen met de afdeling klantenservice, telefoon 010-4731397 of e-mail aanmelden@managementboek.nl.

Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen

In \'Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen\' vindt u een overzicht van de 22 belangrijkste modellen, die u helpen in een kort tijdsbestek tot een betere strategie te komen. Dit overzicht is een unieke mix van klassieke, beproefde modellen en recente, baanbrekende modellen. Deze tweede herziene editie is uitgebreid met talloze actuele praktijkvoorbeelden en drie belangrijke nieuwe modellen.

Onze prijs: € 39,95
Ongetwijfeld heeft u wel eens een SWOT-analyse gemaakt of de Value Chain van Porter op uw eigen organisatie toegepast. Dan weet u ook uit eigen ervaring dat het niet eenvoudig is deze modellen te vertalen naar uw eigen situatie. En is het niet opmerkelijk dat we nog altijd terugvallen op dezelfde, vaak twintig jaar oude modellen?

'Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen' brengt hier verandering in. U krijgt een overzicht van de 22 belangrijkste modellen, die u helpen in een kort tijdsbestek tot een betere strategie te komen. Dit overzicht is een unieke mix van klassieke, beproefde modellen en recente, baanbrekende modellen. De volgorde van de modellen loopt parallel aan het strategische planningsproces. Per model is aangegeven:
- Waar in het planningsproces het model in te zetten is
- Wat de kerngedachte van het model is
- Welke stappen u moet doorlopen om het model in uw eigen situatie toe te passen
- Wat de beperkingen van het model zijn

Deze tweede herziene editie is uitgebreid met talloze actuele praktijkvoorbeelden en drie belangrijke nieuwe modellen:
- Blue Ocean Strategy
- Drielagen-businessmodel
- Net Promoter Score

De modellen zijn zo beschreven dat u direct aan de slag kunt. Uiteindelijk wilt u immers de strategische denkbeelden kunnen vertalen naar de praktijk van alledag. Daarom is dit boek gekoppeld aan de website www.marketingmodellen.nl. Hier kunt u uitgebreide worksheets en checklists bij de modellen downloaden.

Dit boek is bedoeld voor managers die op zoek zijn naar een effectievere invulling van het proces van marketingplanning en strategievorming.

Kom vooral ook naar het bookevent met Yousri Mandour op dinsdag 5 oktober 2010. Meer informatie over deze middag vindt u hier.

Productgiganten

\'Productgiganten\' laat zien dat de sleutel tot het voortdurend ontwikkelen van topproducten uit zeven kernvaardigheden bestaat die iedere afdeling van het bedrijf moet beheersen. Daarbij maakt het niet uit of het bedrijf concurrerend wil zijn in snelheid, service, innovatie, waarde, design, productproliferatie of een combinatie daarvan.

Onze prijs: € 34,00
'Productgiganten' laat zien dat de sleutel tot het voortdurend ontwikkelen van topproducten uit zeven kernvaardigheden bestaat die iedere afdeling van het bedrijf moet beheersen. Daarbij maakt het niet uit of het bedrijf concurrerend wil zijn in snelheid, service, innovatie, waarde, design, productproliferatie of een combinatie daarvan. Bedrijven moeten:
- geobsedeerd zijn door de wensen van de klant,
- krachtige strategieën en plannen ontwerpen,
- een multifunctioneel productcreatieproces ontplooien,
- alerte projectmanager aanstellen,
- toegewijde teams samenstellen,
- de beste hulpbronnen mobiliseren,
- het proces versneld uitvoeren.
'Productgiganten' is een holistisch, praktisch en origineel boek dat organisaties een frisse kijk biedt op het productcreatieproces, hen voorziet van praktijkvoorbeelden van succesvolle bedrijven en van de activiteiten die managers voor specifieke projecten hebben uitgevoerd. Het boek laat zien hoe een organisatie in stelling kan worden gebracht en zich volledig op een proces kon concentreren en daardoor een blijvend optimaal resultaat kan bereiken.

Hyperconcurrentie

Concurrenten binden de strijd aan in vier arena\'s: \'prijs en kwaliteit\', \'timing en know-how\', \'opbouwen/binnenvallen van bolwerken\' en \'financiële reserves\'. D\'aveni onthult de strategische manoeuvres, de zetten en tegenzetten, die benodigd zijn voor het behalen en behouden van concurrentievoordeel.

Onze prijs: € 37,50
Om te overleven in een moordende concurrentiestrijd dienen ondernemingen hun strategische focus fundamenteel te wijzigen. Succes hangt niet alleen af van het vasthouden aan een concurrentievoordeel door een statische, lange-termijnstrategie, maar van het uitstippelen van een dynamische strategie voor het creëren, vernietigen en het opnieuw creëren van tijdelijke voordelen. Aan de hand van talrijke voorbeelden uit hyperconcurrerende bedrijfstakken voor computers, software, auto's, luchtvaart, speelgoed en frisdrank laat D'Aveni zien hoe hyperconcurrerende ondernemingen succes hebben in dynamische markten door de status quo te ontwrichten en een voortdurende reeks tijdelijke voordelen te creëren. Deze ondernemingen nemen het initiatief onder gebruikmaking van een serie strategieën die D'Aveni de nieuwe 7-S'en noemt:
1. Superieure satisfactie (stakeholder satisfaction)
2. Strategische voorspellingen (soothsaying)
3. Snelheid (speed)
4. Surprises waarmee de concurrentie wordt overrompeld(surprise)
5. Spelregels wijzigen (shifting rules)
6. Signaleren van strategische intenties (signaling)
7. Simultane en sequentiële strategische zetten (simultaneous/sequential strategic thrusts)
Concurrenten binden de strijd aan in vier arena' s: 'prijs en kwaliteit', 'timing en know-how', 'opbouwen/binnenvallen van bolwerken' en 'financiële reserves'. D'Aveni onthult de strategische manoeuvres, de zetten en tegenzetten, die benodigd zijn voor het behalen en behouden van concurrentievoordeel.

De ideeën van Michael Porter over strategie en concurrentie

Op deze cd komen de ideeën van Michael Porter aan bod. Michael Porter is één van de belangrijkste managementdenkers van deze tijd. Zijn ideeën over strategie en concurrentie worden in bedrijven en opleidingen over de hele wereld gebruikt. De belangrijkste reden dat Porters werk zo aanslaat is de heldere, zeer praktische benadering waarmee managers en ondernemers meteen hun voordeel kunnen doen.

Onze prijs: € 23,95
Management Classics' is een reeks van 10 audio-cd's waarop in ongeveer 60 minuten de belangrijkste ideeën van de meest invloedrijke managementdenkers helder worden samengevat en vertaald naar de Nederlandse praktijk. De cd's zijn in een cd-speler af te luisteren, bijvoorbeeld in de auto.
Ben Tiggelaar is de auteur en presentator van de reeks Management Classics. In deze cd komen de ideeën van Michael Porter aan bod. Michael Porter is één van de belangrijkste managementdenkers van deze tijd. Zijn ideeën over strategie en concurrentie worden in bedrijven en opleidingen over de hele wereld gebruikt. De belangrijkste reden dat Porters werk zo aanslaat is de heldere, zeer praktische benadering waarmee managers en ondernemers meteen hun voordeel kunnen doen.

"Stap voor stap legt Tiggelaar uit waar Porter zeker 3 boeken voor nodig heeft (..). Een aanrader", Intermediair.

"Ik heb erg genoten van deze CD. Een heel slim product, waarmee je de tijd die je in de auto doorbrengt nuttig kunt besteden", Hans Verstraeten, Hogeschool van Amsterdam

"Dit is weer eens wat anders dan Bruce Springsteen in de auto draaien. Een prima methode om snel een shot kennis toegediend te krijgen", Peter Koudstaal, Syntens.

". . . Met alle 'greatest hits' uit managementland heeft de serie alles in zich om goud te worden", Tubantia.

De discipline van marktleiders

Treacy en Wiersema stelden zich de vraag hoe het komt dat sommige bedrijven concurrentie in hun markten aan het herdefiniëren zijn, terwijl andere bedrijven zich schijnbaar niet bewust zijn van de veranderende wereld om hen heen. De antwoorden op deze vragen zetten u opnieuw aan het denken over klanten, concurrentie, markten, en de fundamentele structuur van uw organisatie.

Onze prijs: € 22,50
De Amerikaanse editie van dit boek verwierf internationale bekendheid. Helaas niet vanwege de inhoud, maar omdat de auteurs hun boek in grote aantallen zelf inkochten, waardoor het boek de hoogste positie bereikte op diverse ranglijsten. Daarmee is niet gezegd dat het inhoudelijk een zwak boek is. Verre van dat.

Treacy en Wiersema stelden zich de vraag hoe het komt dat sommige bedrijven concurrentie in hun markten aan het herdefiniëren zijn, terwijl andere bedrijven zich schijnbaar niet bewust zijn van de veranderende wereld om hen heen. De antwoorden op deze vragen zetten u opnieuw aan het denken over klanten, concurrentie, markten en de fundamentele structuur van uw organisatie.

De stelling van Treacy en Wiersema is bedrieglijk eenvoudig: succesvolle organisaties -de marktleiders - munten uit in het leveren van een soort waarde aan hun gekozen klanten. De sleutel is focussen. Marktleiders kiezen een enkele 'waardediscipline' - laagste kosten, beste product, of beste totaaloplossing - en bouwen hun organisatie daar omheen. Zij behouden hun leiderspositie door niet op hun lauweren te rusten, maar door ieder jaar opnieuw een betere waarde te bieden. Een discipline kiezen om te beheersen betekent niet dat de andere twee disciplines onbelangrijk zijn. Een bedrijf verwerft zijn reputatie en kan succes op de lange termijn waarborgen door zijn energie en middelen op een discipline in te zetten. Geen enkel bedrijf kan vandaag overtuigend slagen door te proberen alles te betekenen voor iedere klant.

'De discipline van marktleiders' neemt de implicaties van iedere discipline onder de loep vanuit een operationeel standpunt en biedt hulp bij het kiezen en implementeren van de juiste discipline. Elke discipline vereist een onderscheidend organisatiemodel met zijn eigen structuur, processen, informatiesystemen, managementsystemen en cultuur. Wat doet uw bedrijf beter dan elk ander? Welke unieke waarde verschaft u uw klanten? Hoe vergroot u die waarde volgend jaar? Als u deze vragen niet gemakkelijk kunt beantwoorden, dan is 'De discipline van marktleiders' een aanbeveling.

De strijd om de toekomst

Nieuwe waarheden over concurrentie hebben grenzen van bedrijfstakken opengebroken, veel van de managementwerkwijzen omvergeworpen en traditionele modellen van strategie en groei aan de veroudering overgeleverd. Hun plaats is ingenomen door de invloedrijke ideeën van Gary Hamel en C.K. Prahalad, wier bewonderde ideeën in dit boek zijn opgeschreven.

Onze prijs: € 39,50
Bedrijven moeten ontsnappen uit de tredmolen van herstructureringen door nieuwe markten te creëren. Dit kunnen zij doen door de regels van het spel te veranderen in een bestaande bedrijfstak, de grenzen van de bedrijfstak te verleggen door nieuwe toepassingen te bedenken van bestaande producten, of door geheel nieuwe bedrijfstakken te creëren. Dit proces verloopt in drie stappen.

1. Allereerst wordt gestreden om het intellectuele leiderschap en de daarvoor benodigde vooruitziende blik. Op basis van de eigen 'kerncompetenties' en toekomstige behoeften van de klanten proberen bedrijven de beste inschatting te maken over de richting en vorm van de toekomstige bedrijfstak. Doel is het verkrijgen van een zo groot mogelijk kansaandeel, het geheel van de toekomstige mogelijkheden waartoe een bedrijf toegang zou kunnen krijgen. Het bedrijf met de beste vooruitziende blik heeft de beste kansen om een leiderspositie in te nemen.
2. Op basis hiervan worden vervolgens ambitieuze strategische doelen gesteld en wordt een blauwdruk gemaakt van de manier waarop de droom tot werkelijkheid gemaakt kan worden. In deze fase worden tevens nieuwe kerncompetenties gedefinieerd en opgebouwd.
3. Ten slotte wordt het traject afgerond met de strijd om een zo groot mogelijk marktaandeel.

Dit strategieproces is de verantwoordelijkheid van de concernleiding en kan niet uitsluitend aan business units worden overgelaten. Omdat kerncompetenties de grenzen van business units overschrijden en over diverse business units verspreid liggen, missen die het overzicht dat nodig is om de markten van de toekomst te definiëren. Daarnaast beschikken business units vanwege hun nadruk op korte-termijnwinsten niet over de lange adem die vereist is in de strijd om de toekomst.

Concurrentievoordeel

Dit boek begint waar \'Concurrentiestrategie\' eindigde. Het beschrijft hoe de beste resultaten verkregen en behouden kunnen worden. Het biedt de strategische planner uitgebreide analyseschema\'s, waarmee hij de prestaties van zijn bedrijf voor de toekomst kan bepalen.

Onze prijs: € 37,50
Het formuleren van generieke strategieën alleen is onvoldoende om een voorsprong op de concurrentie te behalen. Concurrentievoordeel is het logische vervolg op 'Concurrentiestrategie' en probeert een brug te slaan tussen strategie en implementatie. Daarbij wordt gebruikt gemaakt van de waardeketen, die een bedrijf verdeelt in afzonderlijke activiteiten die het uitvoert op het gebied van het ontwerp, de productie, marketing en distributie van zijn producten. Hierdoor verkrijgt men inzicht in de kostenstructuur en kunnen activiteiten die van strategisch belang zijn geïdentificeerd worden.

Concurrentievoordeel ontstaat wanneer het bedrijf deze belangrijke activiteiten goedkoper of beter kan uitvoeren dan zijn concurrenten. Essentieel daarbij is dat de waarde van de activiteiten de kosten ervan overstijgen. De waardeketen geeft een overzicht van de waardeactiviteiten (de fysiek en technologisch onderscheiden activiteiten) en de marge (het verschil tussen de totale waarde en de gezamenlijke kosten voor het uitvoeren van de waardeactiviteiten).

Deze activiteiten kunnen worden verdeeld in primaire en ondersteunende activiteiten. Primaire activiteiten kunnen vervolgens worden verdeeld in vijf generieke categorieën: ingaande logistiek, operaties, uitgaande logistiek, marketing en verkoop en service. De ondersteunende activiteiten kunnen worden verdeeld in verwerving, technologie-ontwikkeling, human resource management en de infrastructuur van het bedrijf.

Om concurrentievoordeel te kunnen diagnostiseren, wordt iedere generieke activiteit verdeeld in afzonderlijke activiteiten. De activiteiten die waarde toevoegen worden aldus in kaart gebracht. Behalve de waardeactiviteiten zelf, zijn de onderlinge relaties tussen de wijze waarop activiteiten worden uitgevoerd en de kosten of uitvoering van andere (aangeduid als verbindingen) een bron van concurrentievoordeel. Ondernemingen die erin slagen hoge marges te behalen op de waardeactiviteiten, alsmede de aanwezige verbindingen zo optimaal mogelijk te exploiteren, kunnen een duurzaam concurrentievoordeel opbouwen.

Businessmodellen

Het zijn turbulente tijden. Grote bedrijven zijn naarstig op zoek naar nieuwe en alternatieve manieren om binnen bestaande markten winstgevend te blijven. Kleine organisaties vragen zich af hoe ze kunnen inspelen op de veranderingen in hun omgeving. Je kunt dus maar beter proactief verkennen wat de mogelijkheden zijn binnen je eigen businessmodel. Dit boek komt met een praktisch en concreet model, dat dwars door alle sectoren en door alle soorten organisaties kan worden toegepast.

Onze prijs: € 24,90
Het zijn turbulente tijden. Grote bedrijven zijn naarstig op zoek naar nieuwe en alternatieve manieren om binnen bestaande markten winstgevend te blijven. Kleine organisaties vragen zich af hoe ze kunnen inspelen op de veranderingen in hun omgeving. Rigoureuze wijzigingen in de aanpak zijn aan de orde van de dag. Nieuwe ICT-ontwikkelingen veroorzaken daarin grote versnellingen. Als je je niet voorbereidt op mogelijke koerswijzigingen, word je vandaag of morgen geconfronteerd met concurrenten die dat wel doen. Je kunt dus maar beter proactief verkennen wat de mogelijkheden zijn binnen je eigen businessmodel.

Hoewel businessmodellen sterk in de belangstelling staan, heerst er nog veel onduidelijkheid over de invulling ervan. Dit boek komt met een praktisch en concreet model, dat dwars door alle sectoren en door alle soorten organisaties kan worden toegepast. Het helpt je eigen businessmodel aan te scherpen of te vernieuwen. En het maakt inzichtelijk welke mogelijke consequenties deze aanpassingen elders in je organisatie hebben. Daarmee biedt het alle bouwstenen voor ondernemers, managers, bedrijfskundigen en marketeers die met hun businessmodel aan de slag willen gaan.

Kom vooral ook naar het bookevent ‘Next Strategy?’ met Marleen Bekkers op 14 oktober 2010. Meer informatie over deze middag vindt u hier.
graphstats trackinggraph