De meeste marketeers zeggen verstand te hebben van internet marketing. Kennis van internet heeft u niet nodig als u uw diensten succesvol online wilt aanbieden. Leest u gewoon de tips in dit ‘fruitmand’-artikel.

Nu simpele e-mail marketing verboden is, lijkt white paper marketing een aantrekkelijk alternatief. Maar hoe schrijf je zo’n white paper eigenlijk, want dat kun je niet aan een copywriter overlaten.

Nu de vernieuwde Telecomwet e-mail marketing grotendeels verbiedt, is het zaak om alternatieven te gebruiken. Uw doelgroep waardeert die waarschijnlijk ook nog meer. In dit artikel meer over de mogelijkheden die dienstverleners ter beschikking staan.

Als u als dienstverlener bij online leadgeneratie en leadontwikkeling denkt dat u de jager bent, dan zult u meestal mis schieten. Gedraagt u zich liever als een vleesetende plant: wees verleidelijk, biedt lekkere nectar en zorg ervoor, dat uw val klaar staat voor uw prooien. Daarvan zijn er genoeg op internet. Als u echter gaat jagen, dan juist verjaagt u ze.

Ook zonder sterke merknaam is het mogelijk op internet marktleider te worden, en wel op productnaam. Via hoogwaardige content rondom de toepassing van uw product, geplaatst op een doelgroepgericht portal, bent u dominant in de zoekmachines op de productnaam en heeft u bindingskracht bij uw doelgroep. Hierdoor kunt u een stroom van new business genereren.

Recent onderzoek heeft uitgewezen, dat 99% van de B2B-bedrijfswebsites niet effectief is om commerciële doelstellingen bij B2B-klanten te realiseren. In dit artikel de belangrijkste bevindingen, conclusies en best practices uit het rapport van onderzoeksbureau Indenty.

Tijdens de internethype zijn veel bedrijven kapot gegaan aan het weggeven van producten. De trend om producten gratis beschikbaar te stellen komt opnieuw op, maar nu wel met meer rationele verdienmodellen. Onstoffelijke zaken als muziek, beeld, geluid of tekst worden al gratis aangeboden. De consument is daardoor ook steeds minder bereid om te betalen voor de fysieke verpakking van die producten. In dit artikel meer over de terugverdienmodellen.

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn, en het kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

Veel bedrijven schakelen vaak een call centre, reclame- of marketingbureau in om campagnes voor nieuwe klanten te ondersteunen. Omdat de praktijk echter leert dat mailings, telemarketing en advertising in de veranderde markt niet meer werken, blijken veel van dit soort campagnes niet het gewenste effect op te leveren. In dit artikel meer over de oorzaken en over de leugens over segmentatie en relevante doelgroepen.

In het FD lazen we dat het MKB niet meer in staat is flexibel in te spelen op de ontwikkelingen in de markt, omdat het aantal arbeidsplaatsen nu ook in het MKB terugloopt. Als oorzaak werd door de voorzitter van MKB-Nederland o.a. gegeven dat het MKB nu kiest voor innovatie! Meer hierover en uiteraard ons commentaar vindt u in deze column.