Samenwerkingen lopen nogal eens stuk, zeker als de business tegenvalt. Om van een coöperatie een succes te maken moeten daarom alle deelnemers ervan doordrongen zijn, dat het erom gaat met elkaar geld te verdienen en niet van elkaar. En daartoe moeten ze, net als alle ondernemers, goede financiële afspraken maken.

Samenwerking vergt goede afspraken en een goede rechtsvorm. Misschien niet leuk, maar het voorkomt dat u een keer de rekening gepresenteerd gaat krijgen. Een coöperatie biedt zekerheid op dit gebied tegen lage kosten en een maximum aan flexibiliteit.

Veel ondernemers die bewust klein blijven, zijn kansloos als het gaat om het verwerven van opdrachten bij grotere klanten. Door te kiezen voor rechtsvormen als bijvoorbeeld een coöperatie kan dit probleem omzeild worden, zonder dat de onafhankelijkheid hoeft te worden opgeheven.

Samenwerken betekent delen, delen van succes en tegenvallers. Want ketenintegratie en het opzetten van allianties en franchise organisaties gaan met vallen en opstaan. Het managen van het gewenningsproces is cruciaal.

Fusies stammen nog uit de vorige eeuw. Van de zorgvuldigheid waarmee de fusie contractueel werd vastgelegd, kunnen we echter nog steeds leren. Of bestaat uw risk management alleen uit de controle op de blauwe ogen van uw partner?

Een duurzame alliantie omvat meer dan een aantal goede voornemens van partners om samen te werken. Het businessmodel, de contractuele basis en de balans tussen partners vormen het fundament.

Het MKB wordt systematisch gediscrimineerd door grotere bedrijven. Maar dat is niet erg, want juist het MKB heeft de flexibiliteit om zich in ketens en netwerken te organiseren en gebruik te maken van internet als virtuele meubelboulevard, zonder hierbij het persoonlijke contact met de klant uit het oog te verliezen. Voordeel voor de klant is, dat hij niet geconfronteerd wordt met hoge overheadkosten. Of denkt u het als MKB’er ook zonder ketenintegratie te overleven?