Een effectieve samenwerking kan alleen duurzaam worden als je samen meerwaarde voor de klant creëert en daarbij niet van elkaar maar met elkaar geld verdient. Het businessmodel waarin dit is vastgelegd laat samenwerking uitstijgen boven het niveau van een dure hobby.

Een duurzame alliantie omvat meer dan een aantal goede voornemens van partners om samen te werken. Het businessmodel, de contractuele basis en de balans tussen partners vormen het fundament.

Het MKB wordt systematisch gediscrimineerd door grotere bedrijven. Maar dat is niet erg, want juist het MKB heeft de flexibiliteit om zich in ketens en netwerken te organiseren en gebruik te maken van internet als virtuele meubelboulevard, zonder hierbij het persoonlijke contact met de klant uit het oog te verliezen. Voordeel voor de klant is, dat hij niet geconfronteerd wordt met hoge overheadkosten. Of denkt u het als MKB’er ook zonder ketenintegratie te overleven?

Hoe MKB-dienstverleners via ketenintegratie en virtuele netwerken meer business kunnen generen, zich meer kunnen richten op hun core business en kunnen besparen op hun kosten door gebruik te maken van de schaalgrootte van het netwerk.

Veel franchiseketens en netwerkorganisaties sterven een vroegtijdige dood. Dat ligt niet aan het idee, aan het management of aan de intenties. De basis voor succes is begrip hoe zo’n netwerk moet functioneren en wat de bijdrage van alle betrokkenen moet zijn. Het is tenslotte geen reddingsboei voor losers maar een platform voor de sterkeren.

Allianties zijn tegenwoordig in en soms ook succesvol. In dit artikel een nadere beschouwing over het verschijnsel alliantie en een aantal succes- en faalfactoren en een voorbeeld van de SNS-bank.

Dat klanten ontevreden zijn over de resultaten van marketing, communicatie en reclamebureaus is een bekend gegeven. In dit artikel een initiatief hoe via ketenintegratie de klant beter tevreden gesteld kan worden en er dus bij bestaande klanten weer business gedaan kan worden.

Senseo en de thuistap hebben allianties als marketing trend nadrukkelijk onder de aandacht gebracht. In de dienstverlening speelt deze trend echter al jaren, maar niet in alle gevallen in het voordeel van de klant. In dit artikel meer over allianties, voorbeelden, succesfactoren en misbruik hiervan.