U heeft waarschijnlijk al ervaren, dat verkopen via content marketing en social media niet werkt, maar dat u uw klant moet verleiden te kopen. In dit artikel gaan we in op 6 principes die u kunt hanteren bij het beïnvloeden van uw doelgroep.

Bent u een pragmatische en no-nonsense dienstverlener? Als u deze vraag met ‘nee’ moet beantwoorden, dan is waarschijnlijk de beste raad die ik u kan geven, dat u deze site weer verlaat. Want u loopt het risico dat, door wat u hier leest, uw onbewuste in ernstige verwarring wordt gebracht, u geïrriteerd raakt en u uw kostbare tijd verspilt.

Branding en merknamen worden vaak geassocieerd met het verbeteren van verkoopresultaten. Voor de meeste organisaties leidt dit echter tot teleurstellingen. In dit artikel meer over hoe u aan kunt kijken tegen merken en waarvoor u uw merk wel en niet zinvol kunt gebruiken, afhankelijk van uw specifieke situatie.

Voor een internetmerk geldt, dat niet de klant loyaal is aan het merk maar het merk juist aan de klant. Vooral voor online merken die offline niet bestaan, is dit een cruciaal uitgangspunt om sterk te worden.

In de vorige eeuw kon je de aandacht van de klant nog kopen, via dure reclame. Maar in de huidige aandachtseconomie lukt dit niet meer. De aandacht van de klant moet je nu verdienen. En dat gebeurt niet door de transactie, maar vooral daarnaast, door de klant aandacht te schenken. Want dat is wat de klant wil, aandacht, zich bijzonder voelen.

Nederlandse ondernemers heten weinig ambitieus te zijn. Dit geldt zeker voor ZZP’ers. Maar misschien zijn die wel heel gelukkig. Dan moeten ze natuurlijk wel voldoende werk hebben, dat ook nog eens voldoende betaalt.

Als u denkt een rationele beslisser te zijn, dan houdt u geen rekening met uw onderbewustzijn, dat veel meer invloed heeft op de beslissingen die u neemt, dan u misschien lief is. Emotie speelt bij het nemen van beslissingen een grotere rol dan argumenten.

Heineken heeft zijn nieuwe wereldwijde campagne ‘Open your world’ die, net als de nieuwe glazen en flesjes, Heinekens kosmopolitische karakter en merkkwaliteit moet onderstrepen. Moet u hier jaloers op zijn of heeft u het eigenlijk veel beter voor elkaar?

Wehkamp.nl is bezig zich om te turnen van een webshop naar een plek waar je, eventueel samen met vriendinnen, gezellig kunt shoppen en je kunt laten adviseren. Ook wanneer u geen sterke merknaam hebt, kunt u toch gebruik maken van de inzichten van Wehkamp.

Seth Godin pleit in zijn boek ‘De paarse koe’ voor het opnemen van paars als zesde P in de marketingmix. Opvallen in een weiland met koeien lukt met de traditionele P’s niet zonder heel hoge marketing en sales kosten. Je doelgroep moet je product als mode zien en moet het willen hebben. Verdere marketing wordt dan wel gedaan door je klanten via verspreiding van het ideevirus.