Leadgeneratie voor dienstverleners

Herkent u het volgende? U heeft een aantrekkelijk dienstenpakket, maar uw doelgroep weet niet dat u haar kunt helpen met het oplossen van haar probleem. U heeft te weinig bereik bij uw doelgroep, zodat uw doelgroep automatisch weer kiest voor de marktleiders in het segment waarbinnen u actief bent. En dat is jammer voor uw potentiële klant, maar natuurlijk ook voor u.

De ZBC kennisbank heeft wel bereik bij uw doelgroep. Onze kennisbank trekt ongeveer 60.000 bezoekers per maand en heeft 14.000 abonnees. U kunt van dit platform gebruik maken om in contact te komen met uw doelgroep. We bieden u een aantal mogelijkheden met behulp van onze dienst ‘Leadgeneratie voor dienstverleners’ en u kunt zelf bepalen welke van deze mogelijkheden het best aansluit op uw dienst en op wat u wilt. Als u achtergrondinformatie over deze dienst wilt, dan nodigen we u van harte uit om deel te nemen aan het  ‘Webseminar Leadgeneratie via internet voor dienstverleners’  U kunt ons voor vragen of toelichting ook altijd bellen op 0318 641 898.

White paper marketing

Samen met u stellen we een white paper op, waarin uw dienst wordt beschreven met zijn USP’s, evenals de achterliggende visie en voor welke organisaties of situaties juist uw dienst de oplossing is.

• U heeft een white paper of schrijft die samen met ons. (Zie ‘Tips voor het schrijven van een goede whitepaper voor internet’.)
• Een uitgebreide samenvatting van uw white paper publiceren we op onze site. Als een geïnteresseerde bezoeker van onze site na het lezen van die samenvatting nog steeds geïnteresseerd is, kan die bezoeker de volledige white paper downloaden.
• We plaatsen dus uw white paper op de site, promoten deze via onze nieuwsbrief en maken deze vindbaar in Google.
• U krijgt online een overzicht van bezoekers die uw white paper hebben gedownload. Dit zijn de leads.
• U kunt vervolgens actie ondernemen op deze leads, die de moeite hebben genomen om zich bij ons te registreren en uw white paper te downloaden. Meestal is dat warm nabellen.
• Als u dat wenst, kunt u gratis artikelen (casestudies enzovoort) op onze site publiceren, om zo meer aandacht te vestigen op uw dienst.
• Als u tevreden bent over het resultaat, kunt u vervolgens ook andere diensten promoten via een white paper.

U betaalt € 15 per lead.

Pull marketing campagne

Als uw dienst niet gemakkelijk is te omschrijven in een enkele white paper, zou u wellicht eigenlijk het liefst naar iedere prospect toe willen gaan om uw dienst uit te leggen. Het is echter onbetaalbaar om daarvoor telkens weer in de auto te stappen.
Samen met u kunnen we dan een pull marketing campagne van vier maanden opzetten, waarbij u een aantal artikelen schrijft en we deze op onze site publiceren. Aan het eind van deze vier maanden geven we samen met u een webseminar, waarin u in ongeveer drie kwartier uw verhaal kunt vertellen. Alle bezoekers die in die periode geïnteresseerd waren in uw artikelen nodigen we uit voor dit webseminar. ‘Hot leads’ belt u natuurlijk direct na.

• U beschrijft uw aanbod in een aantal artikelen. Hierbij helpen we u. We kunnen eventueel zelfs deze artikelen voor u schrijven.
• We publiceren de artikelen op onze site en promoten deze in onze nieuwsbrief en maken deze vindbaar in Google.
• Een aantal reeds op de site gepubliceerde artikelen (die we samen met u selecteren) worden zodanig aangepast, dat ze als aanvliegroute dienen naar uw artikelen.
• Uiteraard registreren we het klikgedrag van bezoekers die zijn geïnteresseerd in uw artikelen, zodat u zelf de ‘hot leads’ kunt selecteren en deze kunt nabellen. Contact opnemen doet u uiteraard ook met iedereen die zelf informatie vraagt.
• Samen met u maken we de presentatie voor het webseminar, nodigen we prospects uit en houden we het webseminar. De logistiek handelen we voor u af.
• Aan het eind van de vier maanden hebt u de mogelijkheid de campagne voort te zetten, een nieuwe campagne te starten, over te gaan naar een andere vorm van leadgeneratie of te stoppen.

Het organiseren van een pull marketing campagne samen met ZBC
kost u € 2800. 

Publiceren of adverteren op de kennisbank

Als u een kleinere dienstverlener (ZZP’er) bent, heeft u waarschijnlijk niet veel leads nodig. In het verleden heeft u natuurlijk al artikelen geschreven om uw dienst onder de aandacht te brengen. We kunnen uw artikelen publiceren op onze site, want in onze kennisbank is altijd ruimte voor goede artikelen die interessant zijn voor onze doelgroep. Tegelijk plaatsen we een advertentie, via welke bezoekers kunnen doorklikken naar uw eigen site. U betaalt in dit geval alleen voor bezoekers die op uw advertentie doorklikken.

• Als u een interessant artikel heeft geschreven, kunnen we dit op onze site publiceren, zodat het een maximale exposure (Google) heeft bij uw doelgroep. Ook nemen we het artikel mee in onze nieuwsbrief.
• Samen met u stellen we een advertentie op, om uw diensten te promoten. Als men op uw advertentie klikt, dan wordt de bezoeker doorgelinkt naar uw site. Ook deze advertentie nemen we mee in de nieuwsbrief.
• ZBC heeft in dit geval het recht om eventueel redactionele aanpassingen op uw artikel te doen.
• Vragen over en reacties van bezoekers op uw content spelen we aan u door en u handelt deze af.
• Als u ervoor kiest om niet zelf te schrijven, dan kunt u reeds gepubliceerde artikelen selecteren, waarbij uw advertentie geplaatst wordt.

Publiceren in onze kennisbank is gratis.
Voor iedere bezoeker die doorklikt naar uw site, brengen we € 3 in rekening.

U wilt op een andere manier leads generen

Op bovenstaande wijze kunnen we u helpen om online leads te generen. Maar misschien wilt u net wat anders. Neemt u dan contact met ons op (0318 641 898) en laat ons weten wat u zou willen.

Download:         

Gerelateerde artikelen:

1. Webseminar Leadgeneratie via internet voor dienstverleners
2. Wat u met het bereik van de ZBC kennisbank kunt doen
3. Pull marketing voor grotere dienstverleners

Je kunt nog zo hard lopen, maar  als je niet weet waarheen je moet lopen, bereik je nooit de finish. In verkooptermen de order, het contract voor het leveren van je product of dienst. In tijden van economische crisis is het heel belangrijk precies te weten waar uw verkopers hun aandacht op richten. U kunt ervan uitgaan dat al uw concurrenten ook hard lopen. Er zijn een aantal uitgangspunten in professionele verkoop die u kunt hanteren om uw kansen om de finish te bereiken, de order te scoren, aanmerkelijk te verbeteren.

Deze uitgangspunten zijn:

• focussen op de juiste opportunities/verkoopkansen;
• werken volgens een verkoopproces of stappenplan;
• kritisch zijn over uw scoringsmogelijkheden, kwalificeren;
• sturen op voortgang in het verkoopproces, in plaats van op activiteit.

Uit ervaring weten we dat een kleine verbetering in het toepassen van deze uitgangspunten in de praktijk al leidt tot aanmerkelijk betere resultaten. Het gaat om het winnen en niet om de voorsprong. Het vak van verkoop geeft nog heel veel details voor verbetering. Als u deze ruimte nu benut, bent u als eerste op weg naar de deal en dus naar meer omzet en meer winst.

Leest u de rest van dit artikel door het hieronder te downloaden in Word.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Verzekeringen verkopen via internet is meer dan verkopen zonder tussenpersoon
2. Verkopen is scoren; hier, nu en later
3. Grip 4Sales

Herkent u de volgende situatie?

• verzuimsituaties die stagneren,
• waarbij uw medewerker vaak of lang ziek is
• en de echte oorzaak onduidelijk blijft,
• zodat er geen heldere afspraken over re-integratie zijn
• en geen concrete oplossing in zicht is,
• zodat u blijft betalen, en niet alleen aan uw medewerker

In het artikel ‘Meer dan 2% ziekteverzuim is voor uw organisatie niet nodig’ wordt beschreven:

• wat er aan de hand is;
• waarom ook uw organisatie door een andere invalshoek te kiezen niet meer dan 2% ziekteverzuim hoeft te hebben,
• hoe u het ziekteverzuim kunt terugdringen.

Leest u het artikel door het hieronder te downloaden in Word.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Terugdringen langdurig en complex ziekteverzuim
2. Waarom heeft ook uw organisatie data loss prevention (DLP) nodig
3. Van je geluk wordt 10 procent bepaald door je omgeving en 90 procent door hoe je hiermee omgaat

Bij het nemen van beslissingen op strategisch en operationeel veiligheidsgebied moet u zich voortdurend afvragen of u wel of niet in strijd met de wet handelt. Wanneer een goede juridische (basis)kennis ontbreekt en u niet op de hoogte bent (en blijft) van de nieuwe wet- en regelgeving en belangrijke rechterlijke uitspraken, kan dit uw keuzes verkeerd beïnvloeden. Teren op ooit vergaarde kennis is ook gevaarlijk. Met andere woorden, een gedegen actuele juridische kennis is vandaag de dag voor elke manager met een beveiligingsverantwoordelijkheid van belang.

Doel van deze cursus

Wat zijn nu de juridische (spel)regels? Er zijn tal van misverstanden over wat wel en niet kan, mag en moet. Vaak kan en mag er meer dan u denkt! In deze zeer actuele cursus worden alle juridische (on)mogelijkheden voor u verkend. Met het verkregen inzicht en de nodige juridische (basis)kennis bent u (weer) in staat juridisch verantwoord te handelen en te adviseren!

Tijdens de cursus wordt een goede juridische basiskennis verschaft en leert u beveiligingskwesties vanuit de verschillende deelgebieden van het recht te benaderen. Een juridische achtergrond is zeker niet noodzakelijk om deze vlot geschreven, bijzonder toegankelijke cursus te kunnen volgen. De cursus is opgezet als een praktisch juridisch naslagwerk dat u ook tot geruime tijd na uw studie kunt gebruiken. Het recht is evenwel voortdurend in beweging en vergt éducation permanente! Zorg dat u ook na bestudering van deze cursus de actualiteit op de voet blijft volgen!

Doelgroep

Deze cursus is voor iedereen binnen het beveiligingsvakgebied en het beveiligingswerkveld een noodzakelijke juridische (bij)scholing. We denken dan aan:

• Hoofden beveiliging
• Security managers
• Facility managers
• Veiligheidsadviseurs
• Gebouwenbeheerders
• (medewerkers van) Particuliere beveili­gings­bedrijven en adviesorganisaties
• Veiligheidscoördinatoren en juristen

Informatie over het volgen van een schriftelijke cursus

Over het volgen van een schriftelijke cursus vindt u algemene informatie op de pagina ‘Schriftelijke cursussen en opleidingen’. Als u vragen heeft kunt u deze stellen via het contactformulier of het telefoonnummer 0318 641 898. Als u zich direct wilt aanmelden kan dat via  het aanmeldingsformulier. De volledige beschrijving van de cursus met onder meer informatie over het cursusprogramma, de begeleiding en de prijs kunt u downloaden via de word-button hieronder.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Schriftelijke cursus Financiële kennis voor de niet-financiële manager
2. Schriftelijke cursus Integraal security management
3. Schriftelijke cursus Risicomanagement voor de safety & security manager

Een uniek schriftelijk leerpakket dat u in staat stelt de noodzakelijke financiële kennis, up-to-date en direct toepasbaar, in uw eigen werktempo te verwerven. Vele doordachte cases maken de leerstof boeiend en instructief.

Aan de hand van de lessen verdiept u zich stap voor stap in het nut van onder andere kengetallen, liquiditeits-, rentabiliteits- en solvabiliteitsratio’s, de nieuwste inzichten in kostplaatsberekeningen en bestudeert u een aanpak van capaciteitsanalyse en optimaal voorraadbeheer. Elke les wordt afgesloten met opdrachten die u aan de hand van het geleerde dient te kunnen oplossen.

Doelgroep

Deze unieke schriftelijke cursus heeft als doel managers in niet-financiële functies, zowel in profit als in non-profit organisaties, directeuren en grootaandeelhouders meer inzicht te geven in de cijfers van hun organisatie.

Informatie over het volgen van een schriftelijke cursus

Over het volgen van een schriftelijke cursus vindt u algemene informatie op de pagina ‘Schriftelijke cursussen en opleidingen’. Als u vragen heeft kunt u deze stellen via het contactformulier of het telefoonnummer 0318 641 898. Als u zich direct wilt aanmelden kan dat via  het aanmeldingsformulier. De volledige beschrijving van de cursus met onder meer informatie over het cursusprogramma, de begeleiding en de prijs kunt u downloaden via de word-button hieronder.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Schriftelijke cursus Juridische kennis voor het beveiligingsvakgebied
2. Schriftelijke cursus De manager als coach
3. Schriftelijke cursus Risicomanagement voor de safety & security manager

Overweegt u op korte termijn procesmanagement door te voeren in uw bedrijfsvoering of bent u hier al mee bezig, dan is deze cursus een absolute must voor u! De auteurs delen met u hun ervaringen, best practices, toe te passen methoden en technieken en het gebruik van tooling. Hoe u met BPM extra rendement uit uw organisatie behaalt staat centraal in deze cursus.

Doelgroep

Deze cursus is uiterst interessant voor:

• Projectleiders (BPM)
• Managers en hoofden van diensten van organisaties met informatie
• intensieve processen
• Systeemanalisten en -ontwerpers die betrokken zijn bij (her)ontwerp van bedrijfsprocessen en introductie van het ‘procesdenken’
• AO-ic managers
• Procesmanagers
• Informatiemanagers
• Kwaliteitsmanagers
• IT-architecten
• Internal controllers of internal audit afdeling

Informatie over het volgen van een schriftelijke cursus

Over het volgen van een schriftelijke cursus vindt u algemene informatie op de pagina ‘Schriftelijke cursussen en opleidingen’. Als u vragen heeft kunt u deze stellen via het contactformulier of het telefoonnummer 0318 641 898. Als u zich direct wilt aanmelden kan dat via  het aanmeldingsformulier. De volledige beschrijving van de cursus met onder meer informatie over het cursusprogramma, de begeleiding en de prijs kunt u downloaden via de word-button hieronder.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Schriftelijke cursus Strategic Alignment Business – IT
2. Schriftelijke cursus Corporate Performance Management (CPM)
3. Schriftelijke cursus Certified Business Intelligence Professional (CBIP)

Business-to-employee (B2E)
E-HRM is het optimaal gebruikmaken van nieuwe technologieën voor het (verder) professionaliseren van de HR-functie. De meerwaarde van e-HRM ligt in het efficiënter en effectiever laten werken van de personeelsafdeling. Medewerkers krijgen een hogere servicekwaliteit, kunnen sneller en efficiënter werken en op elk moment en elke plaats beschikken over correcte data. De invoering van e-HRM levert belangrijke verbeteringen en besparingen en aanzienlijke tijdwinst op.

In een aantal organisaties is e-HRM al uitgebreid ingevoerd. Verwacht wordt dat e-HRM over een aantal jaren in de meeste organisaties geïmplementeerd zal zijn. Niet alleen Employee Self Service (werknemers kunnen zelf wijzigingen in persoonlijke data doorvoeren) neemt een hoge vlucht door de invoering van e-HRM, ook werving en selectie, het opdoen van nieuwe kennis (e-learning) en competentie management gaan hierdoor grotendeels langs elektronische weg plaatsvinden.

Doelgroep

Managers die verantwoordelijk zijn voor het stimuleren en faciliteren van e-HRM in de organisatie, te weten:

• HR-managers
• Lijnmanagement
• Hoofd opleiding
• Managers werving & selectie
• Hoofd management development
• Competentie- en mobiliteitsmanagers
• Kennismanagers
• Hoofd (arbeidsmarkt)communicatie
• Automatiseringsmanagement

Informatie over het volgen van een schriftelijke cursus

Over het volgen van een schriftelijke cursus vindt u algemene informatie op de pagina ‘Schriftelijke cursussen en opleidingen’. Als u vragen heeft kunt u deze stellen via het contactformulier of het telefoonnummer 0318 641 898. Als u zich direct wilt aanmelden kan dat via  het aanmeldingsformulier. De volledige beschrijving van de cursus met onder meer informatie over het cursusprogramma, de begeleiding en de prijs kunt u downloaden via de word-button hieronder.

Download:     

Gerelateerde artikelen:

1. Schriftelijke cursus Expatriate management
2. Schriftelijke cursus Meer rendement uit HRM
3. Schriftelijke cursus Shared Service Centers (SSC)