Upgrade businessmodel ICT-bedrijf
Net als mannen worden ICT-bedrijven bijna nooit volwassen
Veel ICT-bedrijven denken dat de eindklant op hun product of dienst zit te wachten. Ze snappen niet dat hun product of dienst onderdeel vormt van een grotere en meer aantrekkelijke dienst, die werkelijk de behoefte van de klant invult en dat ze een waardevol onderdeel van de keten vormen. Veel marketing- en verkoopinspanningen bij de eindklant zijn weggegooid geld.
Cloud Computing verandert landschap voor ICT-bedrijven
Klanten die Cloud Computing echt begrijpen, zullen de vloer gaan aanvegen met de ‘one-size-fits all’ en lock-in concepten van technologieleveranciers. De cloud gaat om een dienstverleningsconcept dat je met mate moet gebruiken.
ICT-dienstverleners moeten kiezen voor een strategie
Klanten die weten wat ze met hun ICT willen, gaan op zoek naar professionele ICT-dienstverleners. Andere, veelal MKB-bedrijven, willen ontzorgd worden door klantvriendelijke service bedrijven. Aan u de keuze tegenover welke klanten u zich wilt positioneren.
One-stop-shopmodel bij ICT toe aan herziening
De consultancy omzet is ingestort en toch willen ICT-bedrijven eigenlijk hun businessmodel niet veranderen. Maar leveren ze wel de consultants waar de klant op zit te wachten?
ICT-productleveranciers en detacheerders verliezen concurrentieslag met ICT-dienstverleners
Innovatieve dienstverleners brengen hun klanten alleen nog het gebruik van hun toegevoegde waarde in rekening. Kosten voor inspanning of licenties zijn niet meer van deze tijd voor met name de jongere generatie. Die is privé allang gewend aan integratie van informatie, communicatie en technologie (ICT).
Veel ICT-dienstverleners snappen niet wat hun klanten willen
De prehistorische mens moest zelf voorzien in al zijn levensbehoeften. Veel mensen denken, dat dit op ICT-gebied nog steeds zo is. Maar klanten willen service kopen. Daarmee bedoelen ze echter zelden wat ICT-bedrijven denken dat ze bedoelen.
Cloud computing is onderdeel van de megatrend van bezit naar gebruik
Cloud Computing is niet primair een technologische trend, maar onderdeel van een maatschappelijke verandering, zoals ook internet dit was voor communicatie. Vooral de ICT-bedrijven die slechts in naam dienstverlener zijn, gaan de boot missen.
Met Cloud Computing wordt SaaS volwassen
Konden veel software leveranciers SaaS nog onverschillig laten lopen, nu, met Cloud Computing, moeten ze hun business model aanpassen om te voorkomen, dat ze in de toekomst geen serieuze partij meer zijn voor de CIO.
Commercie slachtoffer van falend management
De recessie maakt veel ICT-bedrijven zenuwachtig. De lange termijn loopt terug naar drie dagen en iedereen gaat elkaar voor de voeten lopen. Een zondebok is gauw gevonden. Komt het u bekend voor?
Beheersbare ICT operations maakt ICT-dienstverleners structureel winstgevend
Grotere ICT-dienstverleners doen er verstandig aan om innovaties en kansen maar even te vergeten en zich te richten op het winstgevend maken van hun langlopende contracten met betrekking tot managed services, outsourcing en SaaS. Het gaat tenslotte niet om omzet, maar om bedrijfsresultaat.
volgende pagina »