Workshop Creëer uw eigen Blue Ocean
Veel startende en kleine of middelgrote bedrijven proberen het succes van de marktleiders te kopiëren. Ze denken zo goed bezig te zijn. Dit geldt vooral voor dienstverleners, adviseurs, coaches en opleidingsinstituten. Maar hoe zit de markt eigenlijk in elkaar en hoe kiezen klanten voor een leverancier?
De markt is te beschouwen als een grote oceaan, vol met allerlei soorten vissen. De marktleiders zijn de haaien, die kleinere vissen zonder probleem verschalken, waardoor de oceaan rood gaat kleuren. In deze ‘Red Ocean’ heb je alleen maar een grote overlevingskans als jezelf een grote haai bent. Wanneer u dat niet bent en u er als kleine(re) vis nu wel eens genoeg van hebt om maar in die Red Ocean rond te zwemmen, waar de vraatzuchtige haaien ook uw prooien steeds maar weer opeten, dan zult u uw eigen Blue Ocean moeten creëren. U kunt dat doen door de klant een unieke waardepropositie te bieden en zo een onbetwiste markt te betreden. Dit concept is beschreven in het artikel ‘De Blue Ocean strategie maakt kleinere adviesbureaus immuun voor hun concurrenten’.
Ingewikkeld is dit niet. U zult echter wel een goede keuze moeten maken voor uw eigen ‘Blue Ocean’. Als u een soort van zwembad creëert, dan heeft u weliswaar geen last van haaien, maar zult u als vis ook geen voedsel aantreffen.
Kopen is emotie. U zult daarom moeten bepalen welke emoties u wilt oproepen bij de klant. En als u uw Blue Ocean heeft bepaald, dan is het tijd om uw legendes te vertellen.Vervolgens worden deze pakkende avonturen doorverteld in de wereld. In deze verhalen is uw klant de held (niet uzelf) die zijn vijand (zijn problemen) te lijf gaat en verslaat met de wapens (uw diensten) die u hem aanreikt.
Eendaagse workshop
In een workshop van een dag leggen we kort en bondig uit wat de Blue Ocean strategie inhoudt en geven we een voorbeeld hoe u uw eigen Blue Ocean zou kunnen creëren. Daarna gaat u de rest van de dag aan de slag om dat daadwerkelijk te doen. Dit gebeurt aan de hand van uw antwoorden op de volgende vragen:
- Wie zijn de haaien in uw ‘Red Ocean’?
- Welke emoties willen zij oproepen bij de klant?
- Hoe ziet hun waardepropositie eruit?
- Wat zijn uw sterkten?
- Wat zijn uw zwaktes?
- Welke emoties wilt u oproepen bij uw (potentiële) klant?
- Wat zijn uw relevante oneliners en tegeltjeswijsheden?
- Wat is uw kernwaarde?
- Welke waardeproposities zijn nieuw en onderscheidend?
- Hoe verandert u de waardepropositie van de haaien?
- Wat zijn uw legendes (held, verhaal) en wat is de vijand?
- Waar en wanneer gaat u deze legendes vertellen?
Natuurlijk krijgt u steeds feedback en wordt u geïnspireerd door workshopleider Wiebe Zijlstra, managing consultant van ZBC en uiteraard door uw medecursisten.
Doelgroep
De workshop is gericht op managers van dienstverleners die ervaren dat de klant moeilijk de toegevoegde waarde van juist hun dienst kan inschatten. U kunt dan denken aan adviesbureaus, opleidingsinstituten, coaches, interim managers en ZZP’ers.
Aantal deelnemers, locatie en prijs
Voor deze eendaagse workshop betaalt u € 1200. Wij geven deze workshop bij u op locatie. Het maximum aantal deelnemers is 8. Als u zelf met minder dan 8 personen deelneemt, dan kunt u collegabedrijven uitnodigen om deel te nemen. U bent vrij om hiervoor bij hen een bedrag in rekening te brengen.
Aanmelden
Wanneer u belangstelling heeft voor deze workshop, kunt u kunt u zich aanmelden via het aanmeldingdformulier, dat u ook kunt downloaden via de pdf-button hieronder.
Bron:
W. Chan Kim en Renée Mauborgne, ‘Blue Ocean Strategy’. Harvard Business School. Februari 2005.
Nederlandse vertaling: De blauwe Oceaan. Business Contact. januari 2009.
Bijlagen bij dit artikel:- inschrijfformulier_workshopBO_ic.pdf
- workshop_bo_ic.docx
- inschrijfformulier_workshopBO_ic.pdf
- workshop_bo_ic.docx
Auteur: Wiebe Zijlstra | 14 december 2010 | Copyright Wiebe Zijlstra
Gerelateerde artikelen: