Acquisitie via internet
Acquisitie nieuwe klanten en virtueel netwerken via internet
Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.
Koude acquisitie is toch fantastisch
In deze barre tijden houden uw bestaande klanten de hand op de knip. U moet op zoek naar nieuwe klanten. Dat valt niet mee, maar gelukkig bent u een kei in koude acquisitie. Of toch niet echt?
Waarom sales en marketeers niets van internet snappen
Waarom sales en marketeers niets van internet snappen
Doordat de meeste sales en marketeers gericht zijn op het verkoopproces en internet een medium is, waar een koopproces plaatsvindt, zijn veel internetsites die zijn opgezet voor de marketing en verkoop van producten en diensten weinig succesvol. In dit artikel wordt ingegaan op het koopproces van de klant en de wijze waarop men dat via internet kan managen.
Slechte acquisitie oorzaak voor hoge overheadkosten
Onderzoek heeft uitgewezen, dat het gat tussen marketing en verkoop in veel organisaties steeds groter wordt, waardoor overheadkosten stijgen en te weinig nieuwe klanten worden binnengehaald. In dit artikel meer over de uitkomsten van dit onderzoek en een verdere analyse van dit acquisitieprobleem
Online megastore gaat in emotie
Wehkamp.nl is bezig zich om te turnen van een webshop naar een plek waar je, eventueel samen met vriendinnen, gezellig kunt shoppen en je kunt laten adviseren. Ook wanneer u geen sterke merknaam hebt, kunt u toch gebruik maken van de inzichten van Wehkamp.
Uw wegwijzer voor internet marketing van B2B-diensten
De meeste marketeers zeggen verstand te hebben van internet marketing. Kennis van internet heeft u niet nodig als u uw diensten succesvol online wilt aanbieden. Leest u gewoon de tips in dit ‘fruitmand’-artikel.
Verkopen is scoren; hier, nu en later
Het overkomt veel bedrijven: de verkoop loopt plotseling terug! Tot voor kort liep het als een trein, maar men wil het product of de dienst niet meer afnemen. De meeste bedrijven weten ook dat dit moment een keer komt, het over komt iedereen namelijk. Door het succes worden we toch wat in slaap gesust. De focus moet dus altijd zijn: ik heb nu nieuwe klanten nodig! Ook al gaat het goed. Dit artikel vertelt u hoe hiermee om kunt gaan.
Verkoopmanagement: continu achter de feiten aanlopen
Verkopers zijn vaak kuddedieren. Niet gehinderd door kennis of cijfers rennen zij achter klanten aan. De klanten zitten tenslotte buiten. Omzet is de focus en niet winstgevendheid. Als verkoopmanager word je af en toe gek van deze Pavlov-reactie. Kan het niet een beetje planmatiger en meer gestructureerd?
Webseminar Leadgeneratie via internet voor dienstverleners
Tussen 3 miljard andere websites valt het niet mee om op te vallen. In dit webseminar willen we u vertellen hoe u toch uw doelgroep kunt bereiken. Voor een deel door slim het internet te gebruiken. Maar vooral door als dienstverlener uniek en legendarisch te worden. Creëer daarom uw eigen legendes met als format ‘Hoe Joris de draak versloeg’. De held (Joris) is natuurlijk uw klant, de vijand (de draak) is natuurlijk zijn probleem en het hoe is natuurlijk uw aanpak zodat Joris zijn draak een kopje kleiner kon maken. En de zeepkist, die de verteller gebruikt is natuurlijk een portal want in een weiland wordt u alleen legendarisch bij koeien.
Internetmarketing en verkoop: niet een jager maar een vleesetende plant
Als u als dienstverlener bij online leadgeneratie en leadontwikkeling denkt dat u de jager bent, dan zult u meestal mis schieten. Gedraagt u zich liever als een vleesetende plant: wees verleidelijk, bied lekkere nectar en zorg ervoor, dat uw val klaar staat voor uw prooien. Daarvan zijn er genoeg op internet. Als u echter gaat jagen, dan juist verjaagt u ze.
volgende pagina »