B2B verkoopmanagement
Uw presentatie moet een sprookje zijn
Zolang kopen vooral emotie is, zijn presentaties met argumenten vooral vervelend en zinloos. Zelfs al heeft u gelijk, dan zult u het niet krijgen. Beloof de klant geen dagje Efteling, maar haal hem uit zijn comfortzone.
Koude acquisitie is toch fantastisch
In deze barre tijden houden uw bestaande klanten de hand op de knip. U moet op zoek naar nieuwe klanten. Dat valt niet mee, maar gelukkig bent u een kei in koude acquisitie. Of toch niet echt?
Klantgeleide groei is voor bedrijven met authentieke kracht
Schreeuwerige reclames werken niet meer. Maar dat wist u al. Uitgaan van klanttevredenheid en van uw authenticiteit werkt veel beter. Daarin ligt uw kracht en daarin liggen betere marges.
Masterclass Klantgeleide Groei
[ 23 augustus 2011; 09:00; 7 september 2011; 09:00; ] Klanttevredenheid, authenticiteit en passie zijn de uitgangspunten voor uw marketing en verkoop. In deze Masterclass leert u deze om te zetten in groei en meer marge.
Commercie slachtoffer van falend management
De recessie maakt veel ICT-bedrijven zenuwachtig. De lange termijn loopt terug naar drie dagen en iedereen gaat elkaar voor de voeten lopen. Een zondebok is gauw gevonden. Komt het u bekend voor?
Verkopen met het verstand op nul en de blik op oneindig
Echte winnaars zijn niet altijd de sterkste, maar vaak vooral de slimste. Ze kennen niet alleen de spelregels, maar vooral ook het spel. En juist dat hebben verkopers nodig bij B2B-verkoop.