Masterclass Klantgeleide Groei
Herkent u de volgende vraagstukken?
- Moeten we investeren in nieuwe klanten en wat is dan de meest effectieve manier of concentreren we ons op meer winstgevende omzet bij onze bestaande klanten om ons bedrijf te laten groeien?
- Hoe kunnen we groeien en tegelijkertijd de waarde van ons bedrijf vermeerderen?
- Is er een manier om de ROI te meten op onze marketing- & salesinvesteringen?
- Hoe kunnen we marketing & sales stroomlijnen en beter laten samenwerken om meer kansen te benutten?
- Hoe krijgen we de productiviteit van marketing en sales geoptimaliseerd zodat we met scherp schieten?
Als u zichzelf één of meerdere van bovenstaande vragen stelt en u wilt uw kansen benutten voor groei van uw bedrijf, volg dan onze Masterclass “KLANTGELEIDE GROEI”.
Doelgroep en doelen
Deze Masterclass is voor ondernemers, directeuren en managers van bedrijven in de business-2-business sector die kennis willen nemen van Klantgeleide Groei om groei en waardevermeerdering van hun bedrijf te realiseren.
Na afloop van de Masterclass bent u in staat:
- uw eigen marketing- & salesprogramma te ontwikkelen voor Klantgeleide Groei van uw bedrijf en dit toe te passen binnen uw organisatie;
- een visie te presenteren op groei van uw bedrijf, gegeven de rol van marketing en sales en de veranderende eisen en mogelijkheden van uw markt;
- een aantal belangrijke keuzes te maken en te onderbouwen voor de groei van uw bedrijf.
De Masterclass wordt afgesloten met een eindsessie bestaande uit presentaties van de uitwerkingen van een marketing- & salesprogramma per team. Deelnemers ontvangen na deelname een certificaat voor Klantgeleide Groei.
Voorafgaand aan de Masterclass vinden er individuele intakegesprekken plaats om de deelnemers te ondersteunen bij het formuleren van hun eigen vraagstukken en doelstellingen.
Programma van de Masterclass
Module 1
Welke kenmerken heeft een Klantgeleide Groei organisatie?
- Wat is effectieve klantgerichtheid?
- Hoe maak je van marketing en sales één team?
- Hoe meet je de bijdrage (return) van marketing & sales?
- Welke klantstrategieën zijn het meest effectief?
Module 2
Wat is de commerciële formule om de doelstellingen daadwerkelijk te realiseren?
- Waaraan moet je positionering voldoen en wat zijn de belangrijkste klantwaarde proposities?
- Hoe stel je een pr-mix, een communicatie-mix en een effectieve webstrategie op?
- Hoe stel je marketing- & saleschannels samen en maak je de juiste combinatie?
Module 3
Implementatie en uitvoering van Klantgeleide Groei
- Marketing- & salesplanning;
- Sales Empowerment en de kritische factoren voor een effectief verkoopproces;
- Business Intelligence.
Eindsessie
Bouwen aan de toekomst van uw organisatie
- Presentatie van en reflectie op zelf opgestelde team marketing- & salesprogramma’s voor Klantgeleide Groei
Overige informatie
Docent
Docent van de Masterclass is Ruud van der Splinter, ceo van MoveYourMarket, die reeds 20 jaar ervaring heeft als ondernemer, manager en adviseur van bedrijven met groeidoelstellingen, voornamelijk in de zakelijke industrie en professionele dienstverlening en op dit gebied zijn sporen heeft verdiend. Op basis van zijn kennis en ervaring heeft hij de methode Klantgeleide Groei ontwikkeld voor het realiseren van groeidoelstellingen en waardevermeerdering van bedrijven. In 2006 heeft hij MoveYourMarket opgericht en sindsdien geeft hij advies over en leiding aan implementatie en uitvoering van Klantgeleide Groei bij bedrijven. Zijn missie is het begeleiden van ondernemers, directeuren en managers bij het ontwikkelen van het maximale marktpotentieel voor hun bedrijf.
In vier bullets zijn CV:
- TH: Technische natuurkunde
- TU: Bedrijfskunde
- Management Centre Europe: Aligning businessstrategy and IT
- MetaVisie: Management Coaching
Kosten
De kosten voor het volledige programma zijn € 1.850,- p.p.
Dit is exclusief BTW en inclusief materiaal en driemaal één lunch.
Tijden
De eerste drie modulen zijn telkens op ochtenden van 09:00 – 13:00 uur.
De vierde module (eindsessie) begint op de middag om 13:00 uur en sluit af met een drankje en een hapje.
Tussen de modulen is tijd om aan eigen vragen te werken, literatuur te bestuderen en nieuwe inzichten toe te passen in uw eigen praktijk.
Locatie Masterclass
Landgoed Groenhoven
Dorpsstraat 6
5314 AE BRUCHEM
Data Masterclass
Data voor de Masterclass kun u opvragen via het contactformulier.
Auteur: Ruud van der Splinter | 9 juni 2011 | Copyright MoveYourMarket
Gerelateerde artikelen: