Internetstrategie voor dienstverleners
Acquisitie nieuwe klanten en virtueel netwerken via internet
Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.
Branding en merken zijn onzin voor veel bedrijven
Branding en merknamen worden vaak geassocieerd met het verbeteren van verkoopresultaten. Voor de meeste organisaties leidt dit echter tot teleurstellingen. In dit artikel meer over hoe u aan kunt kijken tegen merken en waarvoor u uw merk wel en niet zinvol kunt gebruiken, afhankelijk van uw specifieke situatie.
Lead-nurturing om B2B leads te generen
Ook onderzoek heeft aangetoond, dat whitepaper marketing of lead nurturing (content marketing) veel effectiever is om in de B2B-markt leads te genereren dan de traditionele marketing aanpak.
Online acquisitie voor consultants en ZZP’ers
Nederlandse ondernemers heten weinig ambitieus te zijn, en dat geldt zeker voor ZZP’ers. Maar wie weet, zijn ze wel heel gelukkig. Dan moeten ze natuurlijk wel voldoende werk hebben, dat ook nog eens genoeg betaalt.
Hoe realiseren dienstverleners concurrentiekracht
De markt is veranderd. Reputaties tellen niet langer en verkopen levert weinig meer op. Dienstverleners die niet in staat zijn minimaal 50% te besparen op hun leveringsproces zullen verliesgevend worden of geen business meer hebben. In essentie gaat het tegenwoordig om het leveren van slimme diensten door goedkope mensen in plaats van het leveren van domme diensten door dure mensen.
Uw wegwijzer voor internet marketing van B2B-diensten
De meeste marketeers zeggen verstand te hebben van internet marketing. Kennis van internet heeft u niet nodig als u uw diensten succesvol online wilt aanbieden. Leest u gewoon de tips in dit ‘fruitmand’-artikel.
Meer online bereik bij uw klanten en prospects tegen lagere kosten
De meeste online B2B-marketingcampagnes zijn weinig effectief door gebrek aan bereik bij de doelgroep. Zelf zo’n campagne opzettenn is al helemaal geen optie, maar ook gespecialiseerde bureaus benutten whitepaper marketing onvoldoende.
Aanpak voor een succesvolle internet marketing strategie
Marketing is in de afgelopen jaren synoniem geworden voor branding, maar de reputatie van het merk brokkelt in hoog tempo af. Dit artikel geeft een overzicht van de ontwikkelingen in de markt in de afgelopen decennia en analyseert de ontwikkeling van klantgedrag. Hoe speelt u met nieuwe marketing concepten, methoden en technieken adequaat in op dit veranderend klantgedrag?
Wat als uw internetmarketing niet werkt
Nu vanwege de vernieuwde Telecomwet e-mail marketing grotendeels is verboden, is het zaak om alternatieven te gebruiken. Uw doelgroep waardeert die waarschijnlijk ook nog meer. In dit artikel meer over de mogelijkheden die dienstverleners ter beschikking staan.
Ook online is waarheid niet meer dan een perceptie
De huidige crisis is een vertrouwenscrisis. Een kwestie van maskers af! Maar mag uw klant via uw online communicatie door uw verpakking heen prikken? En vertrouwt u als klant wel op uw eigen oordeel?
volgende pagina »