Online marketing voor dienstverleners
Uw merk is toch sterker dan Heineken
Heineken heeft zijn nieuwe wereldwijde campagne ‘Open your world’ die, net als de nieuwe glazen en flesjes, Heinekens kosmopolitische karakter en merkkwaliteit moet onderstrepen. Moet u hier jaloers op zijn of heeft u het eigenlijk veel beter voor elkaar?
Valkuilen voor business development en marketing
De spelregels voor marketing en business development zijn in de afgelopen jaren sterk veranderd. Dachten we dat de markt het doel was, nu blijkt de markt in feite niet te bestaan. Al uw kennis, ervaring en tactieken kunnen bij het oud vuil. Maar natuurlijk is er een nieuwe weg. Deze zit echter wel vol met valkuilen.
Verkopers zijn alleen nodig voor dienstverleners die niets te bieden hebben
Slechts als een dienstverlener diensten aanbiedt, die geen toegevoegde waarde hebben voor de klant, heeft hij verkopers nodig. Hoe lang laat de klant zich nog als melkkoe gebruiken? Een goede dienst hoeft niet verkocht te worden, maar laat zich kopen. Zo dom is die klant toch niet meer?
Accountants, advocaten en notarissen zijn houten klazen als het gaat om marketing
De marketing van accountants, advocaten en notarissen reikt vaak niet verder dan het telefoonboek. Nu hebben zij enerzijds het geluk dat er een grote vraag is naar hun diensten. Maar anderzijds wordt het MKB selectief en kijkt het tegenwoordig verder dan zijn neus lang is. Deze dienstverleners lopen dus het risico om markt te verliezen of te stagneren in hun groei.
Is uw marketing nog wel van deze tijd
Het regime van merken en cijfers lijkt in de marketing zijn langste tijd gehad te hebben. Voor marketeers verliezen SPSS-analyses hun waarde. De klant zelf komt weer in beeld als enige factor waarom het uiteindelijk draait.
Voor wie pull marketing en verkoop wel en voor wie pull marketing en verkoop niet werkt
Pull marketing is meer dan een trucje om snel leads te genereren. Pull marketing is een kanaal dat door kennisdeling vertrouwen wekt en behoudt. Kennisdeling moet dan niet alleen plaatsvinden via een kennisbank, maar ook via webseminars, webmeetings, telefoon en e-mail. De belangrijkste spin-off die het oplevert, is worden aanbevolen bij organisaties die behoefte hebben aan juist uw dienst. Hiervoor is echter wel de goede attitude nodig. Anders zal pull marketing echt niet werken.
Promotie campagne voor uw evenement, congres, conferentie of seminar
Met het organiseren van een evenement, congres, conferentie of seminar speelt u naadloos in op de veranderende markt met de mondige klant. U zou echter hierbij ook graag nieuwe deelnemers ontvangen, die niet uit uw beperkte kringetje komen. In dit artikel een oplossing voor dit probleem.
Is uw marketing nog wel van deze tijd
Het regime van merken en cijfers lijkt in de marketing zijn langste tijd gehad te hebben. Voor marketeers verliezen SPSS-analyses hun waarde. De klant zelf komt weer in beeld als enige factor waarom het uiteindelijk draait.
Kopersmarkt vraagt volwassen dienstverlener
Het is een illusie te denken dat de klant bestaat. Voor iedere nieuwe ontwikkeling (en dus dienst) doorloopt de klant een aantal fasen waarin telkens ander koopgedrag vertoond wordt. Dienstverleners die tijdig inspelen op dit veranderende koopgedrag hebben nu grote kansen. Anderen lopen het risico de verkeerde klanten te krijgen of bestaande klanten te verliezen.
Pull marketing voor grotere dienstverleners
Ook grotere dienstverleners merken dat steeds meer van hun klanten tot de kopersmarkt gaan behoren en zich ergeren aan de hoge overheadkosten, die uiteraard doorbelast worden. Pull Marketing voor grote(re) dienstverleners helpt om te komen tot verbetering van het imago, klantenbinding, reductie van verkoopkosten en ‘tracing’ welke behoefte waar bij welke klant leeft.
volgende pagina »