Online verkoop via webconferencing
Afstemmen van verkoopkosten op de waarde van de klant
Om meer marge te draaien, moeten verkoopkosten beter worden afgestemd op de waarde van de klant. Persoonlijk contact is duur, mailings zijn relatief goedkoop, maar leveren vaak weinig op. Met Web Event, presenteren via het internet, beschikt u over een tussenvorm van persoonlijk en indirect contact.
Webseminar Leadgeneratie via internet voor dienstverleners
Tussen 3 miljard andere websites valt het niet mee om op te vallen. In dit webseminar willen we u vertellen hoe u toch uw doelgroep kunt bereiken. Voor een deel door slim het internet te gebruiken. Maar vooral door als dienstverlener uniek en legendarisch te worden. Creëer daarom uw eigen legendes met als format ‘Hoe Joris de draak versloeg’. De held (Joris) is natuurlijk uw klant, de vijand (de draak) is natuurlijk zijn probleem en het hoe is natuurlijk uw aanpak zodat Joris zijn draak een kopje kleiner kon maken. En de zeepkist, die de verteller gebruikt is natuurlijk een portal want in een weiland wordt u alleen legendarisch bij koeien.
Een professioneel evenement? Of kan het ook slimmer?
In dit artikel kunt u lezen hoe u een offline evenement organiseert voor marketing en verkoop. Daar komt nogal wat voor kijken en het kost veel. Tegenwoordig is er een alternatief in de vorm van een web event. U kunt dit in korte tijd en met minimale inspanningen organiseren. De kern is dat u moet afstappen van het idee dat u verkoopt en moet wennen aan het idee, dat de klant koopt.
Hoe een lead opvolgen, verkregen via internet pull marketing
Dat websites door bedrijven worden ingezet om new business te genereren, is bekend. Vaak worden echter de verkregen leads opgevolgd in de vorm van cold calling. Maar marketing via internet is nou juist een zeer delicaat proces. Alleen die websitebezoekers zouden benaderd moeten worden, die daadwerkelijk een koopbehoefte hebben, en in de vorm van een dedicated follow up. In dit artikel een handleiding, hoe u dit kunt doen.
Integratie webseminar en pull marketing
Bedrijven staan tegenwoordig vaak voor het dilemma hoe hun verkoopinspanning te verhogen en tegelijk de verkoopkosten te verminderen, om meer concurrerend te worden. In dit artikel methoden om dit te realiseren via pull marketing en web events.
Verkopen op afstand is toch veel gemakkelijker
Uiteindelijk is het de bedoeling dat verkopers acquisitie doen met minimale kosten. Via webconferencing diensten kan de effectiviteit van verkoop aanzienlijk verhoogd en kunnen de kosten sterk gereduceerd worden. In dit artikel meer over de toepassingsmogelijkheden.
Via webconferencing veel meer dan alleen tijd en geld besparen
Webconferencing biedt de mogelijkheid om de effectiviteit te verhogen van en tijd en geld te besparen op allerlei vormen van communicatie zoals verkoop, opleiden, productpresentaties, online demo’s, crisis management, voortgangsbewaking of vergaderen. In dit artikel meer over hoe dit werkt en welke opties voor handen zijn.
Je verkoopbudget kun je maar één keer uitgeven
Veel verkoopmanagers komen steeds meer in een spagaat te zitten tussen het verkoopresultaat en het verkoopbudget. In dit artikel meer over verspilling door opportunisme en effectiviteitsverbetering van het verkoopproces. Verkopen is tenslotte geen activiteit maar een proces.
Genereren new business
De veranderende markt veroorzaakt vaak hoge verkoopkosten en een lange leadtime. In dit artikel meer over hoe u via de inzet van een web event op verschillende punten in het verkoopproces uw hitrate kunt verhogen en uw verkoopkosten kunt beheersen.
Verkopers weggegooid geld
De hitrate van verkopers loopt momenteel sterk terug, doordat er steeds minder sprake is van een verkoopproces en meer van een koopproces. Het optimaal managen van dit proces vergt meer effort, waardoor verkoopkosten vaak toenemen en dus de marges en de concurrentiekracht verminderen. In dit artikel een analyse van deze verandering en handvatten om dit structureel aan te pakken.
volgende pagina »