Waarom sales en marketeers niets van internet snappen
Doordat de meeste sales en marketeers gericht zijn op het verkoopproces en internet een medium is, waar een koopproces plaatsvindt, zijn veel internetsites die zijn opgezet voor de marketing en verkoop van producten en diensten weinig succesvol. In dit artikel wordt ingegaan op het koopproces van de klant en de wijze waarop men dat via internet kan managen.

Casestudy hoe een uitgever van magazines op woongebied, gedwongen door teruglopende advertentie-inkomsten, is getransformeerd naar exploitant van een virtuele woonboulevard, om op deze wijze leads te genereren voor aanbieders van woonproducten. In dit artikel onder andere meer over de strategieverandering en het implementatieproces.

Voor een internetmerk geldt, dat niet de klant loyaal is aan het merk maar het merk juist aan de klant. Vooral voor online merken die offline niet bestaan, is dit een cruciaal uitgangspunt om sterk te worden.

Tijdens de internethype zijn veel bedrijven kapot gegaan aan het weggeven van producten. De trend om producten gratis beschikbaar te stellen komt opnieuw op, maar nu wel met meer rationele verdienmodellen. Onstoffelijke zaken als muziek, beeld, geluid of tekst worden al gratis aangeboden. De consument is daardoor ook steeds minder bereid om te betalen voor de fysieke verpakking van die producten. In dit artikel meer over de terugverdienmodellen.

Als u nu nog denkt, dat uw kennis en vaardigheden geen weggeefproduct zijn, dan kunt u beter teruggaan naar de twintigste eeuw. Maar als u snapt hoe u van gratis premium kunt maken, dan kunt u gebruik maken van freemium.

Heineken heeft zijn nieuwe wereldwijde campagne ‘Open your world’ die, net als de nieuwe glazen en flesjes, Heinekens kosmopolitische karakter en merkkwaliteit moet onderstrepen. Moet u hier jaloers op zijn of heeft u het eigenlijk veel beter voor elkaar?

Kenniswerkers krijgen het steeds drukker door de overload aan vooral online informatie. Kunnen en willen we deze trend nog stoppen?

Op deze site wordt u geïnformeerd over kennis en ervaring van ZBC en partners.
Wij pretenderen niet objectief te zijn, maar in onze praktijk hebben de in de verschillende kennisbanken aangereikte oplossingen goed gewerkt en wij kwalificeren ze als onze ‘best practices’. Natuurlijk kunt u zelf het beste beoordelen wat u voor uw organisatie wel en [...]

Nieuws
Op deze nieuwspagina houden wij u op de hoogte van ontwikkelingen op onze site en in onze dienstverlening en in die van de partners op onze site.
januari 2010
Grip 4Sales nieuwe partner op de ZBC kennisbank
Grip 4Sales is onze nieuwe partner op de ZBC kennisbank. GRIP 4Sales levert praktische oplossingen voor verkoopvraagstukken in een business-to-business (B2B) [...]

Op deze site wordt u geïnformeerd over kennis en ervaring van ZBC en partners.
Wij pretenderen niet objectief te zijn, maar in onze praktijk hebben de in de verschillende kennisbanken aangereikte oplossingen goed gewerkt en wij kwalificeren ze als onze ‘best practices’. Natuurlijk kunt u zelf het beste beoordelen wat u voor uw organisatie wel en [...]