Leadgeneratie voor dienstverleners op de ZBC kennisbank

U heeft een aantrekkelijk dienstenpakket, maar uw doelgroep weet niet dat u haar kunt helpen. U heeft te weinig bereik bij uw doelgroep, want er komen weinig bezoekers op uw site. ZBC kan u helpen om met uw doelgroep in contact te komen om zo leads te genereren. U kunt zich daarmee heel wat hoofdbrekens en investeringen besparen.

Content marketing, het gebruik en de structuur

Veel bedrijven duiken via social media in de wereld van content marketing, helaas meestal met weinig succes. In dit artikel een onderzoek naar toepassingen en een model om uw aanpak te structureren.

Acquisitie nieuwe klanten en virtueel netwerken via internet

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

Lead-nurturing om B2B leads te generen

Ook onderzoek heeft aangetoond, dat whitepaper marketing of lead nurturing (content marketing) veel effectiever is om in de B2B-markt leads te genereren dan de traditionele marketing aanpak.

Wat u met het bereik van de ZBC kennisbank kunt doen

Leads genereren via internet is niet moeilijk, mits u maar niet denkt dat uw bedrijfswebsite het middelpunt is van het heelal. Goede oplossingen liggen voor het oprapen.

Internetmarketing en verkoop: niet een jager maar een vleesetende plant

Als u als dienstverlener bij online leadgeneratie en leadontwikkeling denkt dat u de jager bent, dan zult u meestal mis schieten. Gedraagt u zich liever als een vleesetende plant: wees verleidelijk, bied lekkere nectar en zorg ervoor, dat uw val klaar staat voor uw prooien. Daarvan zijn er genoeg op internet. Als u echter gaat jagen, dan juist verjaagt u ze.

Van B2B-websites is vanuit marketingperspectief 99% niet effectief

Recent onderzoek heeft uitgewezen, dat 99% van de B2B-bedrijfswebsites niet effectief is om commerciële doelstellingen bij B2B-klanten te realiseren. In dit artikel de belangrijkste bevindingen, conclusies en best practices uit het rapport van onderzoeksbureau Indenty.

Waarom internet? Mijn product of dienst verkoop je online toch niet

De verhalen over de successen van internetmarketing ziet u dagelijks langskomen. Maar waarschijnlijk gelooft u hier, gezien uw eigen ervaringen, allang niet meer in. U weet immers inmiddels dat dubbeltjes op internet geen kwartjes worden. U vermoedt zelfs, dat het omgekeerde het geval is. Want u behoort nu eenmaal tot die bedrijven voor wie internet geen core-business is. In dit artikel een analyse en een mogelijkheid om met een beperkt risico toch geld te verdienen met internet.

Met pull marketing inspelen op het koopproces van uw klant

Pull marketing is een methode om tegen lage verkoopkosten via internet goede leads te genereren voor nieuwe klanten. Voorwaarde is dat u B2B uw producten of diensten aanbiedt en dat deze onderscheidend vermogen hebben. De internetbezoeker wordt bij pull marketing ondersteund in zijn gehele koopproces, vanaf de behoeftevorming tot aan het moment dat hij in zijn koopproces zover gevorderd is dat een follow up kansrijk en zinvol is. In dit artikel wordt beschreven hoe dit ‘spel’ gespeeld wordt.

Allianties als nieuwe marketing hype

Senseo en de thuistap hebben allianties als marketing trend nadrukkelijk onder de aandacht gebracht. In de dienstverlening speelt deze trend echter al jaren, maar niet in alle gevallen in het voordeel van de klant. In dit artikel meer over allianties, voorbeelden, succesfactoren en misbruik hiervan.

volgende pagina »