Veel bedrijven duiken via social media in de wereld van content marketing, helaas meestal met weinig succes. In dit artikel een onderzoek naar toepassingen en een model om uw aanpak te structureren.

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

In deze barre tijden houden uw bestaande klanten de hand op de knip. U moet op zoek naar nieuwe klanten. Dat valt niet mee, maar gelukkig bent u een kei in koude acquisitie. Of toch niet echt?

Waarom sales en marketeers niets van internet snappen
Doordat de meeste sales en marketeers gericht zijn op het verkoopproces en internet een medium is, waar een koopproces plaatsvindt, zijn veel internetsites die zijn opgezet voor de marketing en verkoop van producten en diensten weinig succesvol. In dit artikel wordt ingegaan op het koopproces van de klant en de wijze waarop men dat via internet kan managen.

Casestudy hoe een uitgever van magazines op woongebied, gedwongen door teruglopende advertentie-inkomsten, is getransformeerd naar exploitant van een virtuele woonboulevard, om op deze wijze leads te genereren voor aanbieders van woonproducten. In dit artikel onder andere meer over de strategieverandering en het implementatieproces.

Ook onderzoek heeft aangetoond, dat whitepaper marketing of lead nurturing (content marketing) veel effectiever is om in de B2B-markt leads te genereren dan de traditionele marketing aanpak.

U heeft een aantrekkelijk dienstenpakket, maar uw doelgroep weet niet dat u haar kunt helpen. U heeft te weinig bereik bij uw doelgroep, want er komen weinig bezoekers op uw site. ZBC kan u helpen om met uw doelgroep in contact te komen om zo leads te genereren. U kunt zich daarmee heel wat hoofdbrekens en investeringen besparen.

Via de ZBC kennisbank bieden wij dienstverleners een A-locatie om met hun content in te spelen op de behoeften van hun doelgroep en zo leads te genereren en te ontwikkelen voor ‘new business’. De ZBC kennisbank trekt 60.000 bezoekers per maand en de nieuwsbrief heeft 16.000 abonnees.
Daarnaast kunnen wij u helpen met het bepalen van [...]

Schrijven voor internet is een tak van sport die vaak wordt onderschat. Voor het schrijven voor internet is een heel andere toonzetting vereist dan voor mailings of voor een artikel in een vakblad. Internet is een volstrekt pull medium. De gebruiker van internet is altijd op zoek naar informatie die exact  past op zijn individuele [...]

Uw potentiële klanten gebruiken steeds vaker het internet om zich te oriënteren. Dat is uiteraard niet nieuw voor u. Wat voor veel bedrijven wel nieuw is, is dat het gebruik van internet als medium meer is dat de eigen bedrijfswebsite. (Zie ook ‘Hoe marktleider worden op internet zonder merknaam?’.)
Als u in de echte wereld een [...]