Misschien is de crisis dan wel voorbij voor exporterende bedrijven, maar kleinere dienstverleners hebben het nog steeds zwaar. Hun klanten blijven voorlopig nog wel even bezuinigen. Prijsdumping is zinloos. Maar wat dan wel?

Uw potentiële klanten gebruiken steeds vaker het internet om zich te oriënteren. Dat is uiteraard niet nieuw voor u. Wat voor veel bedrijven wel nieuw is, is dat het gebruik van internet als medium meer is dat de eigen bedrijfswebsite. (Zie ook ‘Hoe marktleider worden op internet zonder merknaam?’.)
Als u in de echte wereld een [...]

De markt is veranderd. Reputaties tellen niet langer en verkopen levert weinig meer op. Dienstverleners die niet in staat zijn minimaal 50% te besparen op hun leveringsproces zullen verliesgevend worden of geen business meer hebben. In essentie gaat het tegenwoordig om het leveren van slimme diensten door goedkope mensen in plaats van het leveren van domme diensten door dure mensen.

Het overkomt veel bedrijven: de verkoop loopt plotseling terug! Tot voor kort liep het als een trein, maar men wil het product of de dienst niet meer afnemen. De meeste bedrijven weten ook dat dit moment een keer komt, het over komt iedereen namelijk. Door het succes worden we toch wat in slaap gesust. De focus moet dus altijd zijn: ik heb nu nieuwe klanten nodig! Ook al gaat het goed. Dit artikel vertelt u hoe hiermee om kunt gaan.

Veel marketeers zijn zo sterk gefocust op merken, marktaandeel en statistieken, dat zij niet doorhebben, dat de wereld waarin zij denken intussen niet meer bestaat. Wilt u netjes verantwoorden dat uw cash cow een dog geworden is of wilt u bijdragen aan het commerciële succes van uw bedrijf op langere termijn?

Dat websites door bedrijven worden ingezet om new business te genereren, is bekend. Vaak worden echter de verkregen leads opgevolgd in de vorm van cold calling. Maar marketing via internet is nou juist een zeer delicaat proces. Alleen die websitebezoekers zouden benaderd moeten worden, die daadwerkelijk een koopbehoefte hebben, en in de vorm van een dedicated follow up. In dit artikel een handleiding, hoe u dit kunt doen.

Het MKB wordt vaak betiteld als dom, omdat het minder in ICT investeert dan het grootbedrijf. Het MKB wijkt echter af van andere bedrijven. Dit artikel beschrijft onder welke condities het MKB de groeimarkt kan worden voor ICT-leveranciers in de komende jaren.

Nu netwerken opdrogen, bestaande klanten minder besteden en mailings, cold calling en beurspresentaties steeds minder goede leads voor nieuwe klanten opleveren, zien veel bedrijven hun business teruglopen of hun verkoopkosten sterk toenemen. Wat is er eigenlijk aan de hand en hoe kunt u uw acquisitie weer succesvol maken?

Goede, juiste en heldere communicatie is een eerste vereiste voor ieder bedrijf dat nieuwe klanten wil krijgen of zijn bestaande klanten wil behouden. De keuze voor het communicatiemiddel is van cruciaal belang wanneer het gaat om het verspreiden van informatie. Een manier om mensen snel bij elkaar te krijgen voor een presentatie waarbij ook interactie mogelijk is, is de inzet van Web Event. Omdat iedereen met een PC en een telefoon al mee kan doen, hoeft niemand te reizen en daardoor is het bereik optimaal. In dit artikel kunt u lezen hoe u uw marketingcommunicatie effectiever kan benutten door de inzet van Web Event.