U weet inmiddels wel, dat u niet direct verkoopt via content marketing en social media. Wel kunt u met geringe investeringen leads genereren en langdurig top of mind blijven, om vervolgens op het goede moment aan tafel te komen.

Zolang organisaties niet begrijpen dat telesales beter gaat door service en advies te geven, zal het bel-me-niet register alleen maar groeien. Niet alleen sturen op KPI’s en prijsconcurrentie, maar uitgaan van een klant en zijn wensen. Of kent u die niet?

Veel bedrijven duiken via social media in de wereld van content marketing, helaas meestal met weinig succes. In dit artikel een onderzoek naar toepassingen en een model om uw aanpak te structureren.

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat ‘gunnen’ steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

Gebruik van sociaal-psychologische technieken is een onlosmakelijk onderdeel van ieder verkoopproces en dus verplichte kost voor iedere verkoper en voor iedereen die samenwerkt. U noemt het liever manipulatie? Tsja, een bijl kun je ook gebruiken om hout te hakken en er een moord mee te plegen. Het is maar hoe je ermee wilt omgaan.

Waarom sales en marketeers niets van internet snappen
Doordat de meeste sales en marketeers gericht zijn op het verkoopproces en internet een medium is, waar een koopproces plaatsvindt, zijn veel internetsites die zijn opgezet voor de marketing en verkoop van producten en diensten weinig succesvol. In dit artikel wordt ingegaan op het koopproces van de klant en de wijze waarop men dat via internet kan managen.

Ook onderzoek heeft aangetoond, dat whitepaper marketing of lead nurturing (content marketing) veel effectiever is om in de B2B-markt leads te genereren dan de traditionele marketing aanpak.

Klanttevredenheid, authenticiteit en passie zijn de uitgangspunten voor uw marketing en verkoop. In deze Masterclass leert u deze om te zetten in groei en meer marge.

Als u denkt een rationele beslisser te zijn, dan houdt u geen rekening met uw onderbewustzijn, dat veel meer invloed heeft op de beslissingen die u neemt, dan u misschien lief is. Emotie speelt bij het nemen van beslissingen een grotere rol dan argumenten.

Met behulp van de enneagramtypen kun je door de façade van anderen heen prikken en voorspellen hoe ze zullen reageren bij stress en bij ontspanning. Juist de stress- en ontspanningsreacties vormen de ultieme check of je het enneagramtype correct hebt vastgesteld.