ZBC Kennisbank

Reclame en verkoop

Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.

Onze prijs: € 20,0

Social Selling

\'Social Selling\' introduceert een stappenplan waarmee je social selling op doeltreffende wijze implementeert binnen de organisatie.

Onze prijs: € 24,95

Social selling masterclass

\'Social Selling Masterclass\' leert je met een nieuwe aanpak effectiever en met meer succes acquisitie te plegen: zorg dat klanten naar joú komen.

Onze prijs: € 22,5

Persoonlijke verkoop

\'Persoonlijke Verkoop\' richt zich op de technieken die verkopers in de zakelijke markt gebruiken om waarde toe te voegen.

Onze prijs: € 19,0

Het succesvol shapen van keyaccounts

Succesvolle accountmanagers tonen leiderschap bij hun klanten: ze passen hun bedrijfsvoering niet aan die van de klant aan, maar selecteren en shapen hun klanten. Om dit doel te verwezenlijken behoren accountmanagers op onconventionele wijze aan accountplanning te doen en vervolgens via netwerken de leden van de buying center te beïnvloeden en te shapen. Verbeke legt duidelijk uit wat hij onder dit shapen verstaat en zet verschillende shapingtechnieken uiteen.

Onze prijs: € 39,95

Strategische verkoop

Het voorbije decennium is er heel wat nieuw wetenschappelijk onderzoek geweest, wat geleid heeft tot het 4S-model. Dit vormt momenteel het meest succesvolle theoretische kader voor B-tot-B. Naast het inzichtelijk maken van dit model wordt door Kurt de Blick in dit boek eveneens heel wat aandacht geschonken aan het opstellen van een geïntegreerde accountplanning volgens de inzichten van het 4S-model.

Onze prijs: € 20,0

SPIN Verkooptechniek

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.

Onze prijs: € 24,95

Goed verkopen, winst voor twee

In \'Goed verkopen, winst voor twee\' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg. U leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar uw klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe u door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee.

Onze prijs: € 25,5

Geef nooit korting!

Lage prijzen zijn geen vaststaand feit! U heeft meer invloed op de prijs dan u denkt. Neem de 31 prikkelende adviezen van Jos Burgers ter harte en leer omgaan met prijsdruk.

Onze prijs: € 19,95

Maak van de telefoon je vriend

Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp\'er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is.

Onze prijs: € 22,95