ZBC Kennisbank

Online B2B leadgeneratie

Leadgeneratie voor dienstverleners op de ZBC kennisbank

U heeft een aantrekkelijk dienstenpakket, maar uw doelgroep weet niet dat u haar kunt helpen. U heeft te weinig bereik bij uw doelgroep, want er komen weinig bezoekers op uw site. ZBC kan u helpen om met uw doelgroep in contact te komen om zo leads te genereren. U kunt zich daarmee heel wat hoofdbrekens en investeringen besparen.

Acquisitie nieuwe klanten en virtueel netwerken via internet

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat 'gunnen' steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

Lead-nurturing om B2B leads te genereren

Ook onderzoek heeft aangetoond, dat whitepaper marketing of lead nurturing (content marketing) veel effectiever is om in de B2B-markt leads te genereren dan de traditionele marketing aanpak.

Wat u met het bereik van de ZBC kennisbank kunt doen

Leads genereren via internet is niet moeilijk, mits u maar niet denkt dat uw bedrijfswebsite het middelpunt is van het heelal. Goede oplossingen liggen voor het oprapen.

Hoe een lead opvolgen, verkregen via internet pull marketing

Dat websites door bedrijven worden ingezet om new business te genereren, is bekend. Vaak worden echter de verkregen leads opgevolgd in de vorm van cold calling. Maar marketing via internet is nou juist een zeer delicaat proces. Alleen die websitebezoekers zouden benaderd moeten worden, die daadwerkelijk een koopbehoefte hebben, en in de vorm van een dedicated follow up. In dit artikel een handleiding, hoe u dit kunt doen.

Hoe slim is uw marketing of verkoop campagne

Vaak schakelen bedrijven een call centre of een reclame- of marketingbureau in om campagnes voor het werven van nieuwe klanten te ondersteunen. Veel van dit soort campagnes blijken echter niet het gewenste effect te hebben. De praktijk leert dat mailings, telemarketing en advertising in de veranderde markt niet meer werken. In dit artikel meer over de oorzaken en over de onwaarheden die in omloop zijn, over segmentatie en relevante doelgroepen.

Hoe kom ik op het goede moment bij nieuwe klanten aan tafel

Nu netwerken opdrogen, bestaande klanten minder besteden en mailings, cold calling en beurspresentaties steeds minder goede leads voor nieuwe klanten opleveren, zien veel bedrijven hun business teruglopen of hun verkoopkosten sterk toenemen. Wat is er eigenlijk aan de hand en hoe kunt u uw acquisitie weer succesvol maken?