ZBC Kennisbank

Online marketing voor dienstverleners

Waarom mannen gelijk en vrouwen hun zin krijgen

Veel mannen hebben de ervaring, dat ook al weten ze zeker dat ze gelijk hebben in de discussie met een vrouw, de vrouw toch haar zin krijgt. En dat is frustrerend. Zijn vrouwen dan zoveel slimmer dan mannen? Dat hoeft niet, maar ze communiceren vaak wel beter.

Verkopen van diensten anno nu

De klant van tegenwoordig is niet geïnteresseerd in wat u te bieden heeft. Hij voert zelf een (meestal online) kwalificatieproces uit in het tempo dat hij wil. Verkopers werken hierop vaak verstorend.

Van woonmagazines naar virtuele woonboulevard

Casestudy hoe een uitgever van magazines op woongebied, gedwongen door teruglopende advertentie-inkomsten, is getransformeerd naar exploitant van een virtuele woonboulevard, om op deze wijze leads te genereren voor aanbieders van woonproducten. In dit artikel onder andere meer over de strategieverandering en het implementatieproces.

Online acquisitie voor consultants en ZZP’ers

Nederlandse ondernemers heten weinig ambitieus te zijn, en dat geldt zeker voor ZZP’ers. Maar wie weet, zijn ze wel heel gelukkig. Dan moeten ze natuurlijk wel voldoende werk hebben, dat ook nog eens genoeg betaalt.

Uw wegwijzer voor internet marketing van B2B-diensten

De meeste marketeers zeggen verstand te hebben van internet marketing. Kennis van internet heeft u niet nodig als u uw diensten succesvol online wilt aanbieden. Leest u gewoon de tips in dit 'fruitmand'-artikel.

Aanpak voor een succesvolle internet marketing strategie

Marketing is in de afgelopen jaren synoniem geworden voor branding, maar de reputatie van het merk brokkelt in hoog tempo af. Dit artikel geeft een overzicht van de ontwikkelingen in de markt in de afgelopen decennia en analyseert de ontwikkeling van klantgedrag. Hoe speelt u met nieuwe marketing concepten, methoden en technieken adequaat in op dit veranderend klantgedrag?

Wat als uw internetmarketing niet werkt

Nu vanwege de vernieuwde Telecomwet e-mail marketing grotendeels is verboden, is het zaak om alternatieven te gebruiken. Uw doelgroep waardeert die waarschijnlijk ook nog meer. In dit artikel meer over de mogelijkheden die dienstverleners ter beschikking staan.

Verzekeringen verkopen via internet is meer dan verkopen zonder tussenpersoon

Veel verzekeraars denken dat hun merk zo sterk is, dat dit ook op internet tot verkoop gaat leiden. Wanneer denken ze eens na over de werkelijke behoefte van hun klant? Natuurlijk kunnen we deze vraag ook stellen aan touroperators, verkopers van huishoudelijke apparatuur en andere leveranciers, die veel werken met de tussenhandel als verkoopkanaal.

Waarom internet? Mijn product of dienst verkoop je online toch niet

De verhalen over de successen van internetmarketing ziet u dagelijks langskomen. Maar waarschijnlijk gelooft u hier, gezien uw eigen ervaringen, allang niet meer in. U weet immers inmiddels dat dubbeltjes op internet geen kwartjes worden. U vermoedt zelfs, dat het omgekeerde het geval is. Want u behoort nu eenmaal tot die bedrijven voor wie internet geen core-business is. In dit artikel een analyse en een mogelijkheid om met een beperkt risico toch geld te verdienen met internet.

Verkopers moet je vastspijkeren, als je aan online marketing doet

Nu binding en dus emotie en perceptie een steeds belangrijkere rol op internet gaan spelen, wordt ook de rol van de backoffice steeds belangrijker. De backoffice kan er niet 'even bij gedaan worden' door techneuten, stagiaires of secretaresses, maar zal bemand moeten worden door commerciële professionals. Natuurlijk kunt u daar uw verkopers voor inschakelen. Maar u moet ze dan minstens hun lease-auto afnemen, om te voorkomen dat ze toch weer onnodige klantbezoeken gaan afleggen, die ook nog eens veel kosten.

Voor wie pull marketing en verkoop wel en voor wie pull marketing en verkoop niet werkt

Pull marketing is meer dan een trucje om snel leads te genereren. Pull marketing is een kanaal dat door kennisdeling vertrouwen wekt en behoudt. Kennisdeling moet dan niet alleen plaatsvinden via een kennisbank, maar ook via webseminars, webmeetings, telefoon en e-mail. De belangrijkste spin-off die het oplevert, is worden aanbevolen bij organisaties die behoefte hebben aan juist uw dienst. Hiervoor is echter wel de goede attitude nodig. Anders zal pull marketing echt niet werken.

Promotie campagne voor uw evenement, congres, conferentie of seminar

Met het organiseren van een evenement, congres, conferentie of seminar speelt u naadloos in op de veranderende markt met de mondige klant. U zou echter hierbij ook graag nieuwe deelnemers ontvangen, die niet uit uw beperkte kringetje komen. In dit artikel een oplossing voor dit probleem.


volgende pagina »