ZBC Kennisbank

Contentmarketing voor de zzp-er

Verkopen van diensten anno nu

De klant van tegenwoordig is niet geïnteresseerd in wat u te bieden heeft. Hij voert zelf een (meestal online) kwalificatieproces uit in het tempo dat hij wil. Verkopers werken hierop vaak verstorend.

Content marketing gaat om het resultaat

U weet inmiddels wel, dat u niet direct verkoopt via content marketing en social media. Wel kunt u met geringe investeringen leads genereren en langdurig top of mind blijven, om vervolgens op het goede moment aan tafel te komen.

Content marketing, het gebruik en de structuur

Veel bedrijven duiken via social media in de wereld van content marketing, helaas meestal met weinig succes. In dit artikel een onderzoek naar toepassingen en een model om uw aanpak te structureren.

Acquisitie nieuwe klanten en virtueel netwerken via internet

Door de veranderde markt hebben acquisitie en netwerken steeds minder snel effect, zodat de verkoopkosten per deal verder oplopen. Oorzaak hiervoor is het feit dat de oriëntatiefase bij diensten steeds langer wordt. Daarbij komt nog dat 'gunnen' steeds minder vanzelfsprekend wordt. Maar doordat de klant is veranderd, is het nu juist ook mogelijk geworden om acquisitie en virtueel relatiebeheer van prospects grotendeels te doen via internet. Niet gaan voor opportunisme, maar inzetten op concurrentiekracht op langere termijn en kiezen van het goede moment voor de afspraak in de echte wereld.

Online contentmarketing en social media strategie voor dummies

Model en stappenplan voor uw contentmarketing en social media strategie. Aangevuld met tips en best practices over hoe u online eenvoudig en effectief kennis met uw doelgroep kunt delen.

Uw wegwijzer voor internet marketing van B2B-diensten

De meeste marketeers zeggen verstand te hebben van internet marketing. Kennis van internet heeft u niet nodig als u uw diensten succesvol online wilt aanbieden. Leest u gewoon de tips in dit 'fruitmand'-artikel.

Meer online bereik bij uw klanten en prospects tegen lagere kosten

De meeste online B2B-marketingcampagnes zijn weinig effectief door gebrek aan bereik bij de doelgroep. Zelf zo'n campagne opzetten is al helemaal geen optie, maar ook gespecialiseerde bureaus benutten whitepaper marketing onvoldoende.

Tips voor het schrijven van een goede whitepaper voor internet

Sinds simpele e-mail marketing verboden is, lijkt whitepaper marketing een aantrekkelijk alternatief. Maar hoe schrijf je zo’n whitepaper eigenlijk, want je kunt dat niet overlaten aan een copywriter.

Wat als uw internetmarketing niet werkt

Nu vanwege de vernieuwde Telecomwet e-mail marketing grotendeels is verboden, is het zaak om alternatieven te gebruiken. Uw doelgroep waardeert die waarschijnlijk ook nog meer. In dit artikel meer over de mogelijkheden die dienstverleners ter beschikking staan.

Internetmarketing en verkoop: niet een jager maar een vleesetende plant

Als u als dienstverlener bij online leadgeneratie en leadontwikkeling denkt dat u de jager bent, dan zult u meestal mis schieten. Gedraagt u zich liever als een vleesetende plant: wees verleidelijk, bied lekkere nectar en zorg ervoor, dat uw val klaar staat voor uw prooien. Daarvan zijn er genoeg op internet. Als u echter gaat jagen, dan juist verjaagt u ze.

Van B2B-websites is vanuit marketingperspectief 99% niet effectief

Recent onderzoek heeft uitgewezen, dat 99% van de B2B-bedrijfswebsites niet effectief is om commerciële doelstellingen bij B2B-klanten te realiseren. In dit artikel de belangrijkste bevindingen, conclusies en best practices uit het rapport van onderzoeksbureau Indenty.

Met pull marketing inspelen op het koopproces van uw klant

Pull marketing is een methode om tegen lage verkoopkosten via internet goede leads te genereren voor nieuwe klanten. Voorwaarde is dat u B2B uw producten of diensten aanbiedt en dat deze onderscheidend vermogen hebben. De internetbezoeker wordt bij pull marketing ondersteund in zijn gehele koopproces, vanaf de behoeftevorming tot aan het moment dat hij in zijn koopproces zover gevorderd is dat een follow up kansrijk en zinvol is. In dit artikel wordt beschreven hoe dit 'spel' gespeeld wordt.


volgende pagina »