ZBC Kennisbank

Marketing voor zzp-ers

Business Building voor ondernemende zzp-ers

Je bent een zzp’er, een hoger opgeleide kenniswerker, en via ‘mond tot mond’ reclame heb je al verscheidene klanten. Maar je hebt het gevoel dat er veel meer uit je bedrijf te halen valt.

Uw presentatie moet een sprookje zijn

Zolang kopen vooral emotie is, zijn presentaties met argumenten vooral vervelend en zinloos. Zelfs al heeft u gelijk, dan zult u het niet krijgen. Beloof de klant geen dagje Efteling, maar haal hem uit zijn comfortzone.

Wetenschappelijk bewijs dat kopen emotie is

Als u denkt een rationele beslisser te zijn, dan houdt u geen rekening met uw onderbewustzijn, dat veel meer invloed heeft op de beslissingen die u neemt, dan u misschien lief is. Emotie speelt bij het nemen van beslissingen een grotere rol dan argumenten.

Valkuilen voor business development en marketing

De spelregels voor marketing en business development zijn in de afgelopen jaren sterk veranderd. Dachten we dat de markt het doel was, nu blijkt de markt in feite niet te bestaan. Al uw kennis, ervaring en tactieken kunnen bij het oud vuil. Maar natuurlijk is er een nieuwe weg. Deze zit echter wel vol met valkuilen.

Hoe doe je viral of buzz marketing

Hoe u concreet aan de slag kunt met uw viral marketing of buzz marketing campagne, met succesfactoren, aandachtspunten en een stappenplan.

Internetmarketing en verkoop: niet een jager maar een vleesetende plant

Als u als dienstverlener bij online leadgeneratie en leadontwikkeling denkt dat u de jager bent, dan zult u meestal mis schieten. Gedraagt u zich liever als een vleesetende plant: wees verleidelijk, bied lekkere nectar en zorg ervoor, dat uw val klaar staat voor uw prooien. Daarvan zijn er genoeg op internet. Als u echter gaat jagen, dan juist verjaagt u ze.

Gaat het bij verkopen om indruk of inhoud

Onderzoek wijst uit dat verbale communicatie nog maar voor 10 % de indruk bepaalt die wij op anderen maken. Als je als verkoper wat te melden hebt, dan is de emotie die je boodschap oproept belangrijker dan de inhoud van die boodschap.

Is uw website ook een winkeltje in the middle of nowhere

Nog steeds verschijnen zelfs in de serieuze media hype-achtige verhalen over internet advertising en de weer oplopende bedragen die hiermee gemoeid zijn. Leuke verhalen, maar in feite voor de meeste Nederlandse bedrijven irrelevant. Dat betekent niet dat die bedrijven op internet kansloos zijn. Het betekent alleen, dat ze het spel goed moeten spelen. Niet iedereen kan en hoeft de Google van deze wereld te zijn.

Experience marketing hoeft niet ingewikkeld te zijn

Experience marketing is een onmisbaar onderdeel van uw marketingmix en uw verkoopcampagnes. Natuurlijk kunt u in het groot denken, maar ook kleinschalig kun u hiermee met weinig kosten succes mee boeken. In dit artikel meer over wat experience marketing is en hoe je hiervoor ook internet kunt gebruiken.

Marketing voor jongeren is het spel meespelen

Jongeren onder de dertig worden steeds minder beïnvloed door massamedia en steeds meer door de (virtuele) netwerken waar zij deel van uitmaken via internet, chat en communities. Deze consumenten, die over 10-20 jaar de macht zullen hebben overgenomen van de huidige generatie, zullen met de nu gangbare marketingmethoden niet bereikt worden. Is dit het einde van het vak marketing of zijn er oplossingen?

Allianties op marketing gebied kunnen ook succesvol zijn

Allianties zijn tegenwoordig in en soms ook succesvol. In dit artikel een nadere beschouwing over het verschijnsel alliantie en een aantal succes- en faalfactoren en een voorbeeld van de SNS-bank.