ZBC Kennisbank

Strategie zzp-er

Een echte zzp-er is geen mkb-er

Steeds meer zzp’ers vormen het antwoord op de groeiende onzekerheid. Zij begrijpen dat bezit niet meer synoniem is voor autonomie en vrijheid. Maar wie begrijpt die zzp’ers van nu?

De Blue Ocean strategie maakt kleinere adviesbureaus immuun voor hun concurrenten

Kleine adviesbureaus proberen hun grote broers na te apen. Door gebrek aan schaalgrootte lukt dit echter nooit. Maak daarom een waardepropositie voor de klant, die onbereikbaar is voor de grote adviesbureaus. Een uitwerking van de 'Blue Ocean' strategie.

Workshop Strategie voor zzp-ers en kleine ondernemers

Deze workshop is bestemd voor zzp’ers en dga’s van bedrijven die moeite hebben om voldoende of goede opdrachten of orders te krijgen en die dit door meer focus willen verbeteren.

Online verdienmodel van gratis naar freemium

Als u nu nog denkt, dat uw kennis en vaardigheden geen weggeefproduct zijn, dan kunt u beter teruggaan naar de twintigste eeuw. Maar als u snapt hoe u van gratis premium kunt maken, dan kunt u gebruik maken van freemium.

Blue Ocean strategie voor coaches, adviseurs en opleiders

Misschien is de crisis dan wel voorbij voor exporterende bedrijven, maar kleinere dienstverleners hebben het nog steeds zwaar. Hun klanten blijven voorlopig nog wel even bezuinigen. Prijsdumping is zinloos. Maar wat dan wel?

Organisatieadviseurs moeten value for money bieden

Voor organisatieadviseurs zouden het nu gouden tijden moeten zijn. Veel klanten zitten in zwaar weer. Toch loopt de business voor veel adviseurs terug. Wat doen ze niet goed?

Verkopers zijn alleen nodig voor dienstverleners die niets te bieden hebben

Slechts als een dienstverlener diensten aanbiedt, die geen toegevoegde waarde hebben voor de klant, heeft hij verkopers nodig. Hoe lang laat de klant zich nog als melkkoe gebruiken? Een goede dienst hoeft niet verkocht te worden, maar laat zich kopen. Zo dom is die klant toch niet meer?

Veel dienstverleners kunnen geen koopbare diensten in hun businessmodel definiëren

Een generiek analysetool om businessmodellen en bedrijfsplannen van leveranciers, concurrenten of uzelf tegen het licht te houden. De uitkomst biedt concrete sterktes en zwaktes, waarmee directies, business development managers en inkopers hun voordeel kunnen doen.

Innovatie, business development of gewoon: Wie niet sterk is moet slim zijn

Omdat het in Nederland gaat om proces- en businessinnovatie en niet om productinnovatie, is de discussie over het verschil tussen innovatie en business development niet interessant. In dit artikel meer over de verschillen tussen deze begrippen, maar vooral ook over de overeenkomsten. Of denkt u dat uw marketing cash cows onsterfelijk zijn?

Voor wie pull marketing en verkoop wel en voor wie pull marketing en verkoop niet werkt

Pull marketing is meer dan een trucje om snel leads te genereren. Pull marketing is een kanaal dat door kennisdeling vertrouwen wekt en behoudt. Kennisdeling moet dan niet alleen plaatsvinden via een kennisbank, maar ook via webseminars, webmeetings, telefoon en e-mail. De belangrijkste spin-off die het oplevert, is worden aanbevolen bij organisaties die behoefte hebben aan juist uw dienst. Hiervoor is echter wel de goede attitude nodig. Anders zal pull marketing echt niet werken.

Creativiteit is niet meer lonend

Creatievelingen hebben het momenteel moeilijk. De tijd dat ze voor grof geld ingehuurd werden om schitterende marketing-, communicatie- of reclamecampagnes te verzinnen is definitief voorbij. Van belang is dat ze in staat zijn hun creativiteit te positioneren. In dit artikel beide kanten van de medaille.