ZBC Kennisbank

Content marketing en leadgeneratie

 

Uw potentiële klanten gebruiken steeds vaker het internet om zich te oriënteren. Uiteraard is dat niet nieuw voor u. Wat voor veel bedrijven wel nieuw is, is dat het gebruik van internet als medium meer is dat de eigen bedrijfswebsite. (Zie ook ‘Hoe marktleider worden op internet zonder merknaam?’) Als u in de echte wereld een advertentie wilt plaatsen, dan gaat u zelf geen krant uitgeven. U maakt dan gebruik van een medium dat uw doelgroep al trekt. Als u een bedrijfsmagazine uitgeeft, dan is dat gericht op uw bestaande klanten en relaties. Zo is ook uw bedrijfswebsite voor uw bestaande relaties. Voor het werven van nieuwe klanten is het, net als in de echte wereld, effectiever om u aan te sluiten bij een medium dat uw doelgroep al trekt. Verder is internet per definitie een individueel medium. Bezoekers zijn op zoek naar de invulling van hun individuele wensen en behoeften. Zij bedienen zelf de muis en zijn meestal ongeduldig. En via het kruisje rechtsboven is ‘nee’ zeggen heel eenvoudig. Het is dus duidelijk dat op internet de bezoekers de regie voeren. Er is op internet dan ook geen sprake van een verkoopproces maar van een koopproces. (Zie ‘Internetmarketing en verkoop: niet een jager maar een vleesetende plant’.) Voor dienstverleners op zoek naar new business gaat het om vindbaarheid en bindingskracht. Kortom, vestig u op een virtuele meubelboulevard, waar uw bezoekers al komen.

Via de ZBC kennisbank bieden wij dienstverleners een A-locatie om met hun content in te spelen op de behoeften van hun doelgroep en zo leads te genereren en te ontwikkelen voor ‘new business’. De ZBC kennisbank trekt 60.000 bezoekers per maand en de nieuwsbrief heeft 15.000 abonnees. Verder kunnen wij u helpen met het bepalen van uw positionering op internet en stellen wij onze know how beschikbaar met betrekking tot segmentatie van doelgroepen, het schrijven van content voor internet en het genereren van bezoekers. Eventueel kunnen wij whitepapers en artikelen voor u schrijven. (Zie ook ‘Hoe u uw bedrijf legendarisch maakt’.)

In de marketing kennisbank vindt u artikelen die u nader informeren over onze visie en onze werkwijze. Op onze menukaart kunt u zien welke mogelijkheden wij bieden en welke kosten hiermee gemoeid zijn.